杰克特劳特定位(培训).pptx

定位制胜;;定 位 致 胜;; 20世纪70年代—定位的诞生 定位最为重要的奉献是在营销史上指出：“营销的竞争是一场关于心智的竞争， 营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是“心智〞。;;;; 如何定位;;;〔二〕、简单的力量 传播过度的社会、感官负荷过量，“定位〞需要简化心智、简化信息。;产品以啤酒为例;定位就是有选择性，“削尖〞信息，集中火力于狭窄的目标， 使其能切如人的心智，细分市场，争当“第一〞，即为定位。;〔三〕、“产品阶梯〞概念 在人们的心智里给产品分类，称为梯子，梯子上的每一阶是一 个品牌，每个梯子代表一类产品。在最多能装7把梯子的心智上定位 一个新产品：说该产品不是什么，比说该产品是什么还要管用。 例如：第一辆汽车问世，当时称之为“不用马拉的〞车。 总结：新概念应该参照老概念进行定位，人们更容易记住。;;;;;; 找出空位，然后填补上去 尺寸上的空子——群众甲壳虫〔当时市场上没有微型汽车〕 高价上的空子——哈根达斯冰激凌 低价位上的空子——QQ汽车 性别上的空子——万宝路香烟 年龄上的空子——小快克 时间上的空子——米狮龙啤酒〔周末是为米狮龙创造的〕 经销方式的空子——蛋袜〔第一个在超市和大宗商品批发店里经销的袜类品牌〕 重度饮用者的空子——Schaefer啤酒〔唯一一种喝了还想喝的啤酒〕;;; 战略要点规划;;〔二〕、一个能启动定位程序的名字 ——一个能够告诉潜在客户产品特点的名字； ;〔三〕、坏名字变好名字 【案例：大豆黄油＆人造黄油】 人造黄油一向被人们看作是假黄油，原因是存在人们心智中的黄油是从牛奶里提炼出 来的，由于人们对人造黄油的陌生，制造产品的原料包覆盖，潜在客户就会推算“〞人造 黄油肯定不是什么好的成分。，产品在潜在客户的心智中被否认，克服负面意义的更好办 法是换一个名字。;;;;; 成功案例;;; ;谢谢欣赏;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:27:1815:27:1815:277/11/2021 3:27:18 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:27:1815:27Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:27:1815:27:1815:27Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:27:1815:27:18July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:27:18 下午15:27:187月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:27 下午7月-2115:27July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:27:1815:27:1811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:27:18 下午3:27 下午15:27:187月-21