某地产整体推广策略沟通案.pptx

;写在前面;;策略基础;推广策略;三大平台;策略基础;通过对本案现状的分析，我们发现本案 ; 通过2010的推广，在共青城及项目形象上都具备了一定的影响力，但辐射范围不大； 通过中航关系，解决了并超出一期一标段的续客问题； 2011年任务，上半年一期一标段75套销售，下年一期二标段推广启动，无销售压力；;2011年营销目标[以共青城为半径向外扩张];PART-01;定位三角形模型;产品关于。;有山有湖有原生的树 有未来90洞高尔夫 还有岭中的别墅 距离九江和南昌大约40分钟 总价也不贵 ; 不难看出，我们的物业很纯粹，但共青城的认知度不高是我们营销的障碍。摆在我们面前最现实的问题:项目怎么卖？ 走出共青城是唯一的出路。;就别墅言别墅，该物业属性定位一目了然——别墅 那么江西别墅市场现状如何？;关于市场。;本案之于城市：;中国在照一座城;共青城的缔造者—胡耀邦;绿色生态之城·共青城;金色梦想之城·共青城;PART-01;　 自胡耀邦同志在上海垦荒队员临时搭建的茅棚前用竹枝夹着卫生棉题写“共青社”三个大字，“共青”便成了这片土地的响亮名字，承载着一代代青年人的追求与梦想，成为青年创业的一面旗帜。 ; “坚忍不拔、艰苦创业、崇尚科学、开拓奋进”的共青精神 国内唯一一个“全国青年创业基地”曾创造过全国农垦系统表率和青年创业典范的“共青精神”，在建设鄱阳湖生态经济区的时代大潮中，激励着共青人开启绿色崛起的希望之旅。 ;中外关注;共青城 since1955;中航再造一座城;城市运营的大手笔;PART-01;竞争态势;通过对比我们发现庐山云岭 无可复制的优势 未来打造90洞高尔夫 很纯粹岭中别墅 中航发展的“中航文化产业园 共青城红色的文化历史背景与城市未来发展 ;回过头来看产品 纯粹的5000亩岭中别墅 90洞高尔夫 中航文化产业园 红色共青 中航品牌 这一切，林林总总加起来，会等于什么？;中航文化产业园;是的，没错2011让昌九骄傲 这才是本案推广最本质而准确的表达 加之共青城的红色背景才能在市场形象上打出项目独特的价值;正如先前所言，让昌九骄傲，说法是准确的。 但作为推向市场的一个概念，或者沟通语言， 未免缺乏点新鲜???和刺激点。 用广告人的话来说：缺乏创意。 那么，我们如何在此基础上去创意，去打动市场？;这是一个广告沟通的领域——采用什么样的语言去和市场对接？ 谈到沟通，不可避免要谈人。 谈到人，那就不得不，好好分析分析我们产品面对的客群。;关于人群。;人群特征 购买主体的学历主要集中在大学本科以上， 年龄主要集中在45岁以上，有能力一次性购买160万以上物业。 家庭结构方面，属成熟型家庭，不光拥有处在顶峰的事业，更拥有极尽完美的家庭，且有几套居所。 不愿露富，懂得真实生活，更会享受生活。 ;购房原因 长期处于繁忙工作的大都市，希望能够可以真正使心静的居所。投资置业明显 产品需求 该群人主要对物业形态要求较高，对大自然清晰的向往因此对环境的要求很高。他们的需求可以定位于休闲度假型住宅！;1、选择这里，部分是因为区域情节，看中了这里的湖、山、老垦所带来城市隐居生活。 2、他们购房要满足的是：“心理需求”，关注的是能够赋予他们什么。 ;上述分析可以发现，现有的购房者 具有明显的、强烈的 “ 享受城市隐居主义者”;客户区域划分;推广核心概念;什么样气质的项目， 就吸引什么样气质的客户。 同样，什么样气质的客户， 就选择什么样气质的项目。;让我们将项目与客户的气质一一对应;关键词：“价值主张”;定位三角形模式;;;2011年项目推广阶段执行;推广阶段;第一阶段：战术执行内容（3、4月）;（1）户外广告封杀覆盖;户外;（2） 区域封杀计划; 区域内最具价值感的现场视觉包装艺术—“价值工地”战术 高端产品的优势往往由细节表现，本案前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。 为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹，以增加令人叫绝的震撼效果。;1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与 其它项目的先天优势。 2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架—全部刷成统一颜色； b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂白色英文字母； c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼—进行色彩规划及管理； e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计； 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。 4、震撼：大尺度空间及元素，比如“LOFT” “巨门” 5、配合户外媒体，;(4)、网络宣传计划;