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某地产的方法论之客户细分.pptx

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万科的方法论之“客户细分”;从两个成功的企业谈起 ;从两个成功的企业谈起 ;福特为什么会成功;福特为什么会失败;什么是客户细分?;房地产有没有客户细分?;房地产传统的细分——万科案例;房地产传统的细分——世联案例;房地产传统的细分——世联案例;;;传统客户细分方式的不足;成熟房地产市场的客户细分——美国;学习万科的好榜样——PULTE;传统与目前万科使用的客户细分的差别;传统与目前万科使用的客户细分的差别;万科的客户细分——以家庭为核心;万科的客户细分——以家庭为核心;细分可以继续到个人;细分的最终目的是指向产品与客户的关系;案例分享——Diomond Bar 来自万科的好榜样——Pulte公司;;;;市中心;;;; 典型客户群: 中国家庭 三代居 年轻人文化和年老人二种不同文化 家庭决策 ;Diamond Bar项目的N对眼睛 城市的总裁 市场的副总裁 区域的设计师 建筑副总裁 建筑成本副总裁 主管土地的副总裁;;;;;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。15:45:5915:45:5915:457/11/2021 3:45:59 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:45:5915:45Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。15:45:5915:45:5915:45Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:45:5915:45:59July 11, 2021 14、抱最大的希望,作最大的努力。11 七月 20213:45:59 下午15:45:597月-21 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 213:45 下午7月-2115:45July 11, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/11 15:45:5915:45:5911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:45:59 下午3:45 下午15:45:597月-21

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