某地区业务管理及管理知识分析设计.pptx

宁波华能国际贸易有限公司成套管理设计;目录;华能成套竞争力分析（SWOT）;宁波华能成套业务使命、远景和价值定位;业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵;成套项目发展战略的三层面;成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;策略三：以工业水泵为核心提高技术能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;;价值链—供应：组织国内生产资源，形成产品成本优势和市场灵活响应能力;价值链–营销：随时掌握市场特点，进行目标客户群定位和跟踪，开展针对性营销活动;价值链–销售：建立代理商渠道，服务和支持代理商，扩大市场覆盖面;目录;投标项目组;成套业务组织结构（建议现行）;;部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责配合成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善成套项目管理制度。;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护 公司对外网站内容的更新和管理 负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决 业务相关数据统计并报送有关部门 制定并完善各项市场相关制度;;部门职责： 保障产品销售工作的顺利进行，制定合理的采购计划并组织实施。 对采购工作和供应???库存计划进行统筹策划，降低供应商库存成本。 选择、考核和管理供应商，建立长期互惠互利的合作关系，建立供应商档案。 收集、整理并完善供应市场信息。 协调和处理退货和返工事宜，提供售后支持。 参与产品质量事故分析与解决。 负责组织成套项目供应工作。 制定供应管理制度、库存管理制度，确保供应管理质量达到标准。;目录;成套部门信息系统主要内容（一）;情报信息;目录;项目风险规避;项目风险预测;项目风险预测：风险发生概率;项目风险预测：发生风险影响的严重性;项目风险预测：检测能力;项目风险管理;目录;项目运作管理：管理方法;项目运作管理;项目运作管理;项目运作管理;项目运作管理;目录;投标管理流程;中标后管理流程;合同发包管理流程;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。11-7月-2115:477月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/7/11会。2021/7/11 15:47:33 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。15:47:3315:477月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。7月-2115:47 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。7月-2115:4715:47:33 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。11-7月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。15:47:3319:117月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。7月-217月-21