某地区项目管理及战略管理整合推广分析方案.pptx

1;1956年4月25日。毛泽东。 《论十大关系》。 确立了新中国战略发展的基本方针。;2011年7月11日。南昌。 《论十大关系》。 提出世茂南昌项目战略建议。;论策源与发展商的关系;策源地产是复星集团控股子公司，策源从1999年成立至今，已逐步发展成为全国规模房地产流通领域全国服务供应商。连续八届上海市房地产营销代理企业前三甲，连续六年中国房地产百强策划代理企业TOP10，策源从2004年启动全国战略，目前已于华东区域、华中区域、西南区域、渤海区域成立4个区域公司，并成立17个城市公司。;6;7;策源优势 | 经典案例;;;;策源优势 | 与众不同;依托代理平台，前伸后延式服务 策源地产企划部不只是一个部门， 更是一个独立的创意机构，有一套相对成熟的服务流程。 整合策源代理平台资源，可提供优于单纯广告机构的整合推广传播服务。 服务涵盖前期定位，市场报告， 销售执行过程中的销售案场评估报告及推广执行过程中的策略建议。 因此说我们更擅长营销支持的实效性推广。;规划 建筑 园林 户型 配套;论世茂与南昌的关系;世茂作为全国最具影响力的开发商之一，其“滨江+豪宅”模式影响覆盖整个中国，是全国关注的焦点和世茂市场高点之所在；进驻南昌是世茂全国布局下的一个重要品牌战略点，其承载着世茂全国地产格局的重要一环。 看清南昌与世茂的品牌战略关系，即解决项目战略高度的问题！ ;论南昌与红谷滩的关系;南昌，中部地区六大省会城市之一，唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市，京九线上唯一的省会城市，城市对外辐射力强。 红谷滩是南昌城市一江两岸的“双核”之一，是与老城区并列并定位更加国际化、现代化的全市级城市中心。南昌市现市政府及重要的行政机构所在地，成为南昌市对外展示“新南昌”建设的窗口。 南昌与红谷滩的关系，决定了项目的城市价值高点。;论红谷滩与项目的关系;红谷滩中心区的定位是南昌CBD，代表了城市政经权重的核心地位。我们项目处于红谷滩中心区的门户地段，区域价值决定了项目价值。在具备城市话语权的地段，打造匹配其领袖地位的项目才能不辜负土??价值与市场期待。 项目与红谷滩的占位关系，决定了本案生而高贵，地产第一阵营的营销目标。;区域价值细分 红谷滩新区共分4大片区。2001年以红谷滩中心区为中心率先拉开建设步伐，各片区定位和布局有所差异：红谷滩中心区定位为行政办公及金融文化为主的CBD加居住型现代城市中心。;论项目与客户的关系;“关键词：出发点”;方法1 | 对标绿地;后来者的挑战：颠覆绿地; 硬件——大型综合体，商业配套;策源观点1 “新一代领袖最快的成就之道，就是颠覆原有领袖地位。”;方法2 | 对标产品;合而不同的产品 本案住宅由4栋高层+5栋超高层组成，近七成产品为160平米以上大户型。其中，高层以90-140平米中小户型为主，超高层全部为160平米以上大户型。;策源观点2 “需求不同，品位相同。”;客户解读;区域特征：以临近八一桥的东湖区和红谷滩为主向周边扩散。;不同区域的客群对应职业与需求不同，本案影响力要上升到全城范畴。;置业目的：追求生活品质是客户的主要特征！;他们分布在？;主力客户年龄段集中在30-50岁； 大多受过高等教育，文化层次较高； 个人知识背景和社会阅历较为丰富； 年收入在40万元以上，消费实力较强； 都有过多次置业的经历，对产品的判断和选择要求较高； 希望寻求市中心地段，一次置业终身享受的归所。;他们具有怎样的特征？ 这是一群具有高发展潜力的人群，他们处在社会发展的前端； 他们思想相对西化，具有一种国际化的视野，对新事物接受力较强； 对信息的敏感度较高，有较强的理解能力； 品牌消费观念比较重，对国际品牌情有独钟； 花钱买品牌、买名牌成为了他们的习惯； 多数时候消费的准则都是出于身份、地位的考虑。;他们的消费理念？;他们购房的心理分析;关注楼盘对身份尊崇感的体现 关注楼盘高端品质的符号性 关注产品力本身的高端性 关注楼盘综合服务的精致档次性 ;一群更可能被资源打动的人。 一群更可能被产品打动的人。 一群更可能被差异打动的人。 一群更可能被品牌价值打动的人。;影响大南昌;;客户需求;论客户与产品的关系;“关键词：豪宅法则”;产品 | 卖点分析;;卖点分析;四大产品业态，一个品牌标准 四种物业类型组合，多功能生活住区，沿承世茂标准“滨江模式”，在南昌打造又一高标准精品项目。 ;ArtDeco，俊朗挺拔，百年经典 起源于公共建筑的ARTDECO风格，风靡全球目前已成为高端住宅的经典建筑立面。而本案的建筑立面将ARTDECO风格发挥到极致，为全新一代设计。;屋顶花园，私园奢境，低密开阔 低密度高绿化率赋予项目更加绿色自然的居住空间，商业屋顶设计成屋顶花园 居住价值在高园