李宁中级导购销售技巧精华版.pptx

中级导购销售技巧精华版;课程大纲;亲切迎宾;识别可接近的最正确时机;接待顾客有针对性的开场白;接待顾客时的空间距离的掌握;接待顾客的身体姿势;再度接近顾客的商品接近法;当顾客较多时的接待技巧;老顾客的接待技巧;亲切迎宾小结;关心顾客;身体语言观察;身体语言观察;提问的根本方法;开放式提问的应用;封闭式提问的应用;询问顾客需求的五个原那么;关心顾客小结;产品介绍;推荐介绍本卷须知;有效的运用FABE技巧;引导顾客多听、多看、多接触;多感官刺激的产品展示—视觉刺激;多感官刺激的产品展示—听觉刺激;多感官刺激的产品展示—触觉刺激;产品展示的五个步骤;运用联想的语言激发顾客的购置欲望;产品介绍小结;协助试穿;鼓励试穿的技巧;抓住鼓励试穿的时机;鼓励试穿的实战方法(5点);鼓励试穿的实战方法(5点);协助试穿的根本步骤;协助试穿的根本步骤—试穿前;协助试穿的根本步骤—试穿时;协助试穿的根本步骤—试穿后;协助试穿小结;处理异议;客户异议意味着…;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;四类典型异议处理的根本要点;价格类型异议;价格类型异议;品牌类型异议;品牌类型异议;外观类型异议;外观类型异议;功能质量类型异议;处理异议小结;赞美顾客;赞美顾客的技巧;判断常见顾客成交信号 ;常见顾客语言成交信号;常见顾客非语言成交信号;常用成交促成技巧;保存法促成技巧;限制警告法促成技巧;选择消除法促成话术演练;假设已成交法促成话术演练;引证法促成话术演练;总结法促成技巧演练;赞美顾客小结;附加销售;附加销售的注意要点 ;附加销售的遭遇拒绝的处理技巧 ;附加销售小结;美程效劳;美程效劳;收银效劳的标准动作;美程效劳小结;销售技巧八步曲;销售技巧八步曲; 做好销售 一切皆有可能;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:25:5115:25:5115:257/11/2021 3:25:51 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:25:5115:25Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:25:5115:25:5115:25Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事???惩罚自己。7月-217月-2115:25:5115:25:51July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:25:51 下午15:25:517月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:25 下午7月-2115:25July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:25:5115:25:5111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:25:51 下午3:25 下午15:25:517月-21