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口头适时宣传(与客户接触过程中,当客户打电话咨询业务时客户就是一位准预约客户,此时是很好的宣传预约的时机)
在寄送资料同时进行预约宣传
在所有可能的场合放置预约宣传折页或海报
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礼物刺激
销售的配合,从源头宣传;无论接听还是拨打客户电话,应规范并遵循电话礼仪的要求
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对返修客户加快处理速度,优先安排
预估保养服务所需的时间与费用并告知客户
提醒客户携带相关文件资料
确保为服务团队提供完整的预约单,以便他们根据预约单中涉及到的故障内容、配件和代步交通工具等需求有效地展开工作
再次与客户确认服务预约时间,并说明会提前提醒
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感谢客户的提前预约和给我们机会提供服务;、预约工作的执行技巧;预约准备工作的目的 ;准备工作的内容 ;;;服务顾问在预约时间的前一天审核所有的预约客户服务信息,留意客户的特别需求,如召回、维修及客户类型
服务顾问保证预约客户的配件按时供应,提醒配件仓库放在独立的预约配件区域
在预约欢迎牌上填写预约客户的名字,以示尊重、欢迎与已做好充分准备
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资料摆放有序
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为什么要做环车检查?
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您所在的4S店预检/环车检查的内容、方法与步骤
记录的方式是怎样的;、诊断工作的执行技巧;索取品质保证书或维修手册
确认车主姓名和上次所做的检查
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记下里程计读数;;;;;填写维修服务问诊单;、诊断工作的执行技巧;、诊断工作的执行技巧;、诊断工作的执行技巧;62;
;4、制单;、制单的目的及意义;4、制单;、制单工作的具体内容;、制单工作的具体内容;、制单工作的具体内容;、制单工作的具体内容;4、制单;逐项写出的收费金额,以便客户了解估价
人工和零件收费应按照统一费率手册和备件目录估算
不要给客户完全确定好的数值,不确定才是严谨
估价项目要齐全
尽量覆盖所有的可能性;客户喜欢在总体上解决问题
客户希望在一个地方能享受到所需要的服务
客户会觉得你对他们格外关心;、制单工作的执行技巧;、制单工作的执行技巧;、制单工作的执行技巧;
;5、维修;;5、维修;、维修工作的具体内容;、维修工作的具体内容;、维修工作的具体内容;、维修工作的具体内容;;修理/进行工作的具体工作内容 ;修理/进行工作的具体工作内容 ;修理/进行工作的具体工作内容 ;修理/进行工作的具体工作内容 ;5、维修;合理派工 ;修理/进行工作的技巧 ;修理/进行工作的技巧 ;修理/进行工作的技巧 ;要有称呼
介绍自己
在可能新增维修配件的情况下,应先通知客户,在征得客户同意的情况下再施工
详细解释维修的原因和原理
尽最大努力,为客户节省支出,获取客户的信任。
向客户介绍增加费用的明细及所需时间
给客户选择的空间
使用专业又易懂的语言解释维修原理
;客户服务人员接受过客户接待技巧的培训
如果费用和时间发生变动,服务顾问立即用确认的联系方式告知客户
客户可以利用经销商网站了解相关信息,例如其服务历史、未来所需做的事情、维修保养技巧等
休息区保证客户能看到服务区的情况;休息区设有吸烟区和无烟区,给每位客户都安排舒适的座位,并配有可上网的电脑,提供免费的咖啡、茶和其他饮料,可阅读必威体育精装版的男女时尚报刊杂志,提供水果和零食
在服
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