杰出营业部经理培训专业与创意.pptx

专 业 与 创 意;?建立更大更好的营业部?;树 鸭子 金字塔 汽车 手套;?黄大仙的一生?;名称：专业与创意 学员：绩优营业部经理 形式：讲授、公开讨论、分组研讨、测试 目的：让学员了解自己思考的方法 用创意解决问题的过程和步骤 市场开拓技能的提升 培养营业部经理成为职业经理人;课 程 表;时 间;巨变中的地球村 走过从前 寿险市场的新形势 困境与因应 研讨与发表;巨 变 中 的 地 球 村; 99.06—99.09;寿 险 市 场 的 新 形 势;增 员 量 趋 缓;平安营销面临的困境与对策;认 识 卓 越 工 程;研 讨 题 纲;第一天 课后作业;寿险产品行销成功的因素 各类型产品的比较 非传统保险行销成功的因素 客户需求点分析 客户资料的收集;寿险产品行销成功的因素;各 类 型 产 品 的 比 较;寿险产品的投资收益分配;非传统保险行销成功的因素;选择适合的客户类型;具有专业素养的业务人员;保险公司;以客户需求为导向的商品行销策略;需 求 点 分 析;教 育;房屋修缮;工作;财产;B = 职业 〔BUSINESS〕 A = 年龄 〔AGE〕 R = 住房 〔RESIDENT〕 M= 婚姻 〔MARRIAGE〕 A = 休闲 〔AVOCATION〕 I = 收入 〔INCOME〕 D = 抚养 〔DEPENDENT〕;GAME Ⅰ 用创意去解决问题 ;IX  ;盗窃案例;9 点;杀 人 犯;第三单元：细分市场的销售策略;业务员的推销生涯;提高业务员的生产力;生命周期与职业生涯;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:27:3215:27:3215:277/11/2021 3:27:32 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:27:3215:27Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:27:3215:27:3215:27Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:27:3215:27:32July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:27:32 下午15:27:327月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:27 下午7月-2115:27July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:27:3215:27:3211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:27:32 下午3:27 下午15:27:327月-21