某商业地产项目年营销方案汇报.pptx

东营项目2013年年度 营销方案汇报 2013年７月 第一章 市场环境及目标客户分析 第二章 年度销售指标 第三章 年度营销方案 第四章 年度营销费用预算 第五章 开盘前准备工作情况 第一章 市场环境及目标客户分析 一、市场环境 1、近12个月市场核心数据 2、近12个月住宅供求及价格走势 3、近12个月商业供求及价格走势 4、近12个月办公供求及价格走势 5、市场环境总结 二、目标客户分析 第一章 市场环境及目标客户分析 目录 供应 成交 面积 （万平米） 套数 面积 （万平米） 套数 金额 （亿元） 均价 （元/平米） 住宅 187.71 15246 199.70 14539 113.89 5703 商业 11.41 783 6.29 504 5.71 9082 办公 32.65 1455 7.18 364 5.96 8312 合计 231.77 17484 213.17 15407 125.56 5890 一、市场环境 1、近12个月市场核心数据 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2、近12个月住宅供求及价格走势---全市 年度 供应面积 （万㎡） 成交面积 （万㎡） 成交均价 （元/㎡） 12年下半年 120.65 93.45 5504 13年上半年 67.05 106.25 5878 2012下半年以来来东营市商品住宅市场持续回暖，成交均价逐步回调，2012年年末价格上涨幅度和速度进一步加快。 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2、近12个月住宅供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 东营区商品住宅新增供应万㎡，成交万㎡，由于去化速度加快，批售比降至；随着2013年下半年中南世纪锦城、新悦华府等新项目的入市，下半年供应量将较上半年显著放大，市场仍面临显见的供求压力。 3、近12个月商业供求及价格走势---全市 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 年度 供应面积（万㎡） 成交面积（万㎡） 成交均价（元/㎡） 12年下半年 8.62 3.41 8658 13年上半年 2.79 2.88 9582 东营市商业市场表现平淡，新增供应万㎡，成交万㎡，批售比达到 ，仍呈现严重供过于求态势，整体成交均价仅为9082元/㎡。 河海风情街备案万平 3、近12个月商业供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 东营区商业物业供应量万m2，成交万m2，成交均价10086元/m2 。区域在售产品以住宅底商为主，成交量小且分散。 河海风情街备案万平 4、近12个月写字楼供求及价格走势---全市 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 年度 供应面积（万㎡） 成交面积（万㎡） 成交均价（元/㎡） 12年下半年 20.49 3.56 8134 13年上半年 12.16 3.62 8487 东营市办公物业供应放量，新增供应万m2，成交万m2，供求形势严峻；未来一段时间，东城热点区域开发区CBD区域办公物业的上市将进一步加剧办公市场压力。 东营国际商务港备案万平 利通商务中心备案万平米，黄蓝时代国际金融港备案万㎡ 悦来国贸大厦备案万平米 黄蓝时代国际金融港备案万㎡ 3、近12个月写字楼供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 东营区办公物业新增供应万㎡，成交万㎡，成交均价8602元/㎡。 本案所在区域沿黄河路、北一路虽已形成一定的办公氛围，但随着政府东迁、城市东进，东部CBD区域办公价值认可度提升。 东营国际商务港备案万平 汇融时代广场备案万㎡ 东营市商品住宅市场2012年二季度开始逐步回暖，2012年下半年以来市场保持较活跃的稳定状态，月成交量主要在15-20万㎡，2013年1月更是突破26万㎡，近12个月累计成交量达到万㎡，其中2013年上半年成交量较2012年下半年成交量环比上涨13.7%，整体环境向好。 整体价格2012年下半年呈缓慢回涨态势，2012年年末开始，价格涨幅以及上涨速度加快。 区域近12个月成交均价为5907元/㎡，各项目近半年涨价幅度主要在200-300元/㎡。 项目周边在售高层项目价格主要集中在6000元/㎡左右。 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 4、市场环境总结 住宅市场环境总结示例 东营市商业市场表现平淡，2012年成交万㎡，2012年7月以来近12个月仅成交万㎡，成交量萎缩。 商业市场面临严重供过于求态势，近12个月批售比达到。 项目所在区域在售商业物业主要为住宅底商，主力价格9000-9500元/㎡。 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 4、市场环境总结 商业市场环境总结示例