某国际建材商贸城推广方案.pptx

明道·优术;写在前面的话;这要求 对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度 不一般的思路 自信的坚持和系统的执行;第一步 项目品牌核心价值的建立;品牌核心价值的意义;品牌核心价值对客户的意义;北部湾国际建材商贸城是什么？;客户是谁? 是国内外家居建材生产商\经营商； 是本土及周边商铺投资者； 是本土及周边消费者和分销商；;不只是交易，还有更多;交易带动交流;交流带来发展;何止这么简单;何止这么简单;项目与客户的价值联系;北部湾国际家居建材城价值概括;项目品牌传播核心定位;针对不同的目标客群进行分解;第二步 分解目标并引导价值观;;势在哪儿？ 国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视； 广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴； 钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架； 城市发展导致商业产业结构调整； 广西-东盟自由贸易签约项目； 政府重点建设与支持项目；;如何造？ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。;新闻炒作 树立第一品牌;借势新闻炒作;交易中枢，产业领袖 ——一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！ 市场主义的商业帝国！ 以伟量商机缔造钦州财富风云！ 以城市运营的姿态打造百年精品项目！ ——北部湾国际建材商贸城总裁专访 巨“金”浮现，全民创富总动员！;不可超越的市场印象——炒市！;商业门户网站第一谈;建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息； 招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息； 在项目推广的所有宣传物料上均带有网址； ;现场风暴 立体包装;现场氛围建立的原则： * 提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ * 展现热烈、繁华的商业氛围 现场氛围建立的方式建议： * 工地围墙的包装设计 * 现场售楼处的包装设计 * 工地氛围旗的安置 * 空中升空气球???设定;现场展示要点概图;形象展示墙;销售中心展示;售楼处包装风格;全力打造第一 传播动线;路竿旗;户外广告牌;公交车和三轮车体;开天辟地，独创新式 第一媒体推广;30万份DM单张地毯式轰炸！;10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！;通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！ 由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。;万人空巷，史无前例 第一活动风暴; 营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。;1、关心城市建设，钦江东岸发展征文 ——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ ——在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱 3、关爱健康，千万市民大型义诊！ ——在项目现场邀请知名专家免费义诊 4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动 ——由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动;大型主题活动;其他辅助活动;第三步信赖价值观并成交; 项目一期销售标的是CEPA港澳风情步行街，全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？;;港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。;港澳步行街，是城市化的标志，本身就足以让钦州骄傲。;当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。;钦江东岸土地价值飙升，预示港澳步行街增值前景无限。;地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。;最最重要的是营销模式;全民创富总动员！;诚信入市;全民创富总动员1号令;直击商铺银行;“商铺银行”软文炒作； “商铺银行”投资论坛； 投资论坛媒体报道（电视、报纸等）； “商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。 ;全面渗透 投资价值;项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持； 营销模式； 升值前景； 开发商态度与立场。;补充说明招商推广;第四步推广执行;一、整体推广思路;高屋建瓴;二、整体推广战略;【推广原则】 大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。 【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。 ;【推广手段】 主要运