某地产弗莱明戈年终总结及计划教材.pptx

;【报告思路】;PART 1 【 市场竞争现状 】;【大势背景】;;【市场竞争特征】;;【竞品分析】;【竞品分析】;【竞品分析】;;PART 2 ;　;2008年任务完成情况;;;成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%，项目整体来访转成交率4.2%; 成都;;PART 2 ;;;;; 问题一：如何跳出郫县区域价值凹地，占位成都市场高端阵营？;;;;; 2007年9月26日中信蜀都拍卖首批地块，两宗面积共计189.2亩的住宅用地共卖得约7.7亿元人民币，均创下郫县土地使用权拍卖的新纪录，备受世人的关注； 2008年，在地王上矗立起龙湖弗莱明戈，又以别墅手法打造的花园洋房物业的形象比肩全城，再次将人们的目光聚焦在这片土地上。;【 精准定位，高形象入市 】;;;;;;;;;;【服务与展示品质的严格控制】;根据市场、客户、产品的变化及时调整现场应对策略，并做到项目各职能部门充分衔接，形成有内外保障的一支球队； 策划监控的规范动作，形成流程化的监控，它包括： 推广渠道监测表 推广活动监控反馈表 短信发送建议 媒体推广计划 对渠道充分运用后，对渠道的评估和调整是非常重要的； 项目团队与外销团队的融合，对外销团队的指引； 销售团队的激励 现场氛围、展示的营造;;【08年各产品线销售评价】;【08年客户线总体情况】;【08年未成交客户未成交原因】;;;;【08年渠道运用综合反馈评定】;;;;;【08年外销渠道运用评定】;;越到后期，外销团队和项目磨合调整后，结合整体项目营销策划思路，当期主攻客户来源进行调整 但整体看来，08年外销团队在龙湖.弗莱明戈项目上主要实现了以下成果，同时后续进行调整思路如下 1、通过多种突破方式的尝试，对不同单位的突破方式形成了经验值； 2、通过多种渠道的突破，对不同渠道的突破可能形成了经验值； 3、虽然目前成交业绩不明显，但是起到了项目品牌渗透的作用； 4、逐步形成外销团队和项目团队的挂接，外销不是一个孤岛，应该与项目各环节实现对接； 5、在整体铺面的尝试后，下阶段外销思路参照风尚国际、南安商会成功案例，让外销与团队客户策略结合更为紧密 ;今非昔比 【区域格局、竞争格局】 新装上阵 【项目自身的进展】 ???行千里 【前行策略及重大动作】;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:45:1915:45:1915:457/11/2021 3:45:19 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:45:1915:45Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:45:1915:45:1915:45Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:45:1915:45:19July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:45:19 下午15:45:197月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:45 下午7月-2115:45July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:45:1915:45:1911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:45:19 下午3:45 下午15:45:197月-21