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战略选择
STANDARD TEMPLATE
2019-2020 版
内部资料 注意保管
2
战略选择
战 略 制 定
可 选 方 向
退出 可 选 方 法
一 般 战 略
巩固
市场渗透 内部开发
基于价格
产品开发 收购
差异化
市场开发 联合开发
目标聚集
多样化 / 联盟
相关的
无关的
图5.1 战略制定
5.1 基于市场的一般战略: “战略钟”
基于价格的战略 ( 路径 1,2)
附加值或差异化战略 ( 路径 4)
混合战略 ( 路径 3)
集中差异化 ( 路径 5)
差 异 化 :(a) 没溢价 需 求 风 险
高 混 合 4 (b) 有溢价
1、低价/ 低附加值 可能的特定细分市场
3 5
集 中 差 异 化 2、低价格 价格战 / 成本领先
附 3、混合 低成本状态 / 再投资
加 2 6 4、差异化
值 低 价 格 (a) 没溢价 用户接受,企业获得市场份额
最 终 可 能 导 致 (b) 有溢价 用户所得附加值足以承受溢价
失 败 的 战 略
1 7 5、集中差异化 有附加值,有溢价
低 价 / 低附 加 值 8
6、提高价格
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