UV出口管理介绍.pptx

U8861出口管理介绍;;应用范围;;制造企业应用模式;外贸公司应用模式;产品接口;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:24:2720:24:2720:248/13/2021 8:24:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:24:2720:24Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:24:2720:24:2720:24Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:24:2720:24:27August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:24:27 下午20:24:27八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:24 下午八月-2120:24August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:24:2720:24:2713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:27 下午8:24 下午20:24:27八月-21 ;功能简介;;贸易术语;贸易方式;国家档案;港口档案;唛头资料;可设置基准价和最低售价 可设置价格的有效期 可按多种方式组合定价： 按币种定价 按地区、客户分类、客户定价 按存货分类、存货、自由项定价 按数量等级定价;业务控制选项;价格控制选项;可用量控制选项;其他控制选项;在日常的贸易活动中，需要开发新的市场和新的客户，产品的不断更新换代，以及国际市场的价格频繁波动，销售业务员往往针对客户询价或者业务需要给客户报价。一笔交易往往通过发盘、进口商的还价、还盘（再次报价），多次重复后方可成交。 报价时可进行盈亏测算。 在实际应用时，报价单往往需要主管领导的审批确认方可对外报送。而对于无效、过期的报价单可以执行关闭操作。 报价不是交易的必经步骤，对于老客户往往根据直接签订订单作为业务起点。 报价 ? 报价审批 ? 报价关闭 ? 报价查询; 客户接受报价后，业务人员可以依据报价结果生成出口订单；或者业务员直接依据与客户的洽谈结果，在系统中录入订单，经过必要的审批流程后，进入执行体系。出口订单是出口业务的核心业务单据，贯穿整个出口贸易的全过程。 签订订单 ? 订单锁定 ? 订单审批 ? 下达生产 ??????订单执行 订单变更 ? 变更审批 ? 订单关闭;签订订单;盈亏测算;;订单审批;订单变更;订单关闭; 企业与客户签订订单后，一般需要经过备货、落实信用证、装运、制单结汇四个过程才能完成一笔交易。 在出口管理系统中，用户可通过进程管理自定义每一订单的执行过程，系统默认的流程如下： 销货(出货通知) ? ?????信用证