世纪的推销管理.pptx

100oC;促 成;1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告;三 只 狗 的 故 事;目标市场;让我们更轻松;如果你准备从事寿险推销20年， 那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次，那你只需要480个 若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭 因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户 为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心 开拓新客户+老客户加保+客户延???=寿险业务员推销生涯;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:2413:08:2413:088/14/2021 1:08:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:2413:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:2413:08:2413:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:2413:08:24August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:24 下午13:08:24八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:2413:08:2414 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:24 下午1:08 下午13:08:24八月-21 ;重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20 50 20 3 37 1;营销;他的渠道;列出最近40次之销售记录;团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展;团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展;团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展;客户范例：;市场现况描述;延 伸 市 场;建议书 ? 制作;进入推销流程——一样的;就是这么容易就是这么轻松;谢 谢