世联XXXX年中信惠州汤泉项目整体定位及发展策略报告.pptx

谨呈： 中信地产;2;项目区位：距惠州主城区仅20分钟车程，具有较好的交通优势;周边资源：项目拥有较丰富的自然、人文及文物古迹成为可借助的外部资源;地块四至：周边广大原生山林为项目旅游开发奠定了良好的基础;地块指标：项目地块面积较大，且容积率较低，具有开发高端旅游产品潜质;温泉资源：本项目温泉为重碳酸型高温泉，且有冷泉相伴，水质含多种微量元素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:3320:34:3320:348/13/2021 8:34:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:3320:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:3320:34:3320:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:3320:34:33August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:33 下午20:34:33八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:34:3320:34:3313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:33 下午8:34 下午20:34:33八月-21 ;地块解析小结：项目现状资源状况具备开发优质温泉旅游度假区的基本素质和条件;项目属性界定：位于珠三角经济圈内，以温泉资源为依托的地产开发度假村项目;11;中信——覆盖多种产业的大型央企;中信汤泉度假村——整合房地产及休闲度假打造中国温泉度度假村高端品牌;我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向;核心问题一：如何选择适合本项目的温泉开发模式;核心问题二：如何平衡旅游与地产之间的关系，选择合理的开发时序;核心问题三：如何整合相关资源，实现住宅价值最大化;核心问题总结：;19;在 “一流温泉旅游度假地特征分析”中，我们着重参考了以下标杆性案例;世联对世界一流温泉度假区成功案例进行了深入的研究分析，总结出5种核心驱动力模式及其代表案例;Downata温泉度假区——以满足家庭及团队客户为主;围绕温泉主题乐园形成核心规划布置;以水为载体的多种功能体验，形成一流的水主题体验区;广度开发驱动型温泉旅游度假区的适应性KPI体系;（ Blue lagoon ） 蓝湖温泉海岸旅游度假区;蓝湖温泉衍生品——系列化、产业化;基于蓝湖自身资源（开发的一系列保养产品）提供特色的保养及按摩服务;提供不同的深层次温泉体验设施，满足不同的不同层次的体验需求;基于Blue Lagoon产品连锁体系，拓宽财源及潜在客户源;深度开发驱动型温泉旅游度假区的适应性KPI体系;德国巴登巴登——德国的春天从这里开始，“满城泉水满城花” 是对这个城市最生动的描述 ;被称做“休闲宫”的赌场，为城市赢得了“欧洲拉斯维加斯”的称誉；与生俱来的浪漫与情调吸引了众多欧洲艺术和音乐大师;特殊产业驱动型温泉旅游度假区的适应性KPI体系;日本汤布院位于日本九州大分县，800多处温泉形成了一座风情无限的温泉乡，是九州首屈一指的温泉胜地和著名避暑地;专题美术展览馆，使游客对温泉文化有直观感知；可参与的民艺村手工制作，让游客对日本文化有了亲身体会;文化产业驱动型温泉旅游度假区的适应性KPI体系;Dunton温泉旅游度假区－温泉及滑雪圣地;温泉成为跨越冬夏活动的纽带，成为度假区不断吸引游客的核心;复合资源驱动型温泉旅游度假区的适应性KPI体系;各种核心驱动力适应性KPI体系对比分析;各种核心驱动力适应性KPI体系与本项目对比分析;通过拟合度分析，本项目应选择深度开发模式作为核心驱动力，文化产业开发作为辅助驱动力的一流温泉度假区的发展模式;;45;珠三角地区发达的经济为旅游消费提供了基础;珠三角短假自驾游形成规模，为省内旅游提供高质量客源;珠三角短假消费市场需求旺盛，购买力水平较高;珠三角会议市场需求旺盛，且时间上集中于第四季度;珠三角区域已经形成第二居所需求环境；惠州