东莞茶山国际生态食品城项目定位及招商思考_38_XXXX年.pptx

项目定位及招商思考;项目SWOT分析篇;项目名称;优势一：茶山地处东莞生态园规划范围内，发展潜力无限。;茶山镇规划图;以石大路、莞龙路、东部快速干 线等省道、镇街联网路为主干， 镇村道路为支线的公路网络。 随着东莞生态园大道、广深铁路 四线、城市轻轨R2线、东莞新火 车站、站前大道等项目的规划建 设，茶山将成为东莞城市的副中 心和进出东莞的重要门户，区位 优势将得到进一步发挥。;供莞粮食可通过石龙火车站、茶山新火车站落户茶山，再转运至东莞各镇区。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:33:3908:33:3908:338/13/2021 8:33:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:33:3908:33Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:33:3908:33:3908:33Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:33:3908:33:39August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:33:39 上午08:33:39八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:33 上午八月-2108:33August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:33:3908:33:3913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:33:39 上午8:33 上午08:33:39八月-21 ;广东省轨道交通的建设将有力促进区域内经济的发展，而作为极度依赖交通运输产业的商贸物流通行业，将伴随着这一轮交通的发展有力地促进行业的升级转型。; 航空网络：广州国际机场、 深圳国际机场 港口布局：虎门港、广州港、 深圳港。 虎门港2000吨级以上泊位11个，吞吐量600万吨。划分为麻涌、沙田、沙角、长安和内河等五大港区。其中麻涌港区主要发展粮食、煤炭以及建材等散杂货运输； ;优势七：镇区经济发展增速靠前;2009年东莞食品产业实现产值250亿元人民币，同比增长30%，占全省12.5%;;一、东莞专业食品副食品的专业市场逐渐趋于饱和状态，不另辟蹊 径，做差异化的食品行业，项目将失去竞争优势。 二、项目地块限制，不能做“小而全”的专业市场，应该以少量特色 的食品行业为主导业态，把项目做成“小而精”的特色市场。 三、茶山食品加工企业GDP居东莞份额13%，但销售对象主要为内 销，销售渠道较为传统，对专业市场的需求暂不明显，需要政 府引导； ;项目定位篇;项目定位;形象定位;业态定位;一、东南亚食品集散中心的定位是华南片区的空白。 项目定位为：东南亚食品集散中心，是华南地区的市场空白点，而且东莞乃至广东地区出口到东南亚的食品企业很多，但内销很少。目前华南地区销售的东南亚食品仅限贸易公司面向个体消费者的零售，尚未形成产业链发展，更没有形成集散中心的枢纽地位。;项目定位的可行性;三、茶山镇及东莞市政府支撑 项目是茶山镇政府重点督办项目，政府能够在工商注册、检疫检测、财政补贴、税收等方面给与入驻商家大力支持。必能成为招商一大法宝。;四、食品集散中心定位可带动仓库、冷链物流、写字楼、酒店等的招商。 新加坡食品企业的入驻，必然需要冷链物流公司的支持，其采用自有的合作伙伴也减轻了我司招商压力。大型冷链物流公司的进驻必然需要高档写字楼进行办公，这样食品集散中心的定位就可取得一石三鸟的效果。;五、招商难度不大，招商费用不多。 利用政府资源、公司自有资源以及海外招商团队资源，招商难度不大。且招商费用多为公关费用，内地招商费用无须太多，招商费用如能申请政府补贴和税收减免，将为项目节省大笔招商费用。;六、海外招商直接提升项目品牌度，为后续招商经营提供保障。 海外招商如能完成，将直接提高项目档次和品牌度，就可吸引茶山