kERP项目的简炼咨询顾问式营销的套路：建立沟通识(65).pptx

ERP项目的简炼咨询;引言;前言; 议 程 .;常规套路;竞争对企业管理的要求—ERP的压力与动力;汽车行业的竞争;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:29:5814:29:5814:298/12/2021 2:29:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:29:5814:29Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:29:5814:29:5814:29Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:29:5814:29:58August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:29:58 下午14:29:58八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:29 下午八月-2114:29August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:29:5814:29:5812 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:29:58 下午2:29 下午14:29:58八月-21 ;信息化策略须符合竞争策略;企业管理价值的图表解析;相关关键要素 经营性现金周期——公司收到货款和服务费之前，库存和其他流动资产（主要是应收账款）占用现金的时间 完成1元销售需要投入的现金 每1元销售收入为公司带来的新增现金流入;企业经营的财务指标分析;;改善管理的目标及IT对策;周转数据;新白云机场的故事——企业基本管理问题的引子;经理人ERP最根本的几个管理价值点——企业常见的管理问题;经理人ERP的核心管理价值观;内控问题——销售核算的业务关系;销售核算失控的问题 ——物流业务的资金流核算失控;他山之石：联想集团信息化的经验总结;销售服务问题;制造物料管理问题;ERP信息集成丰富了库存台帐的信息量;制造管理;;;;;生产控制问题;本层人工费 本层间接费;成功实施经理人ERP的量化效益分析;主???的管理价值点;(售前)咨询式沟通的思路;咨询并不高深;企业常见的管理问题;企业常见的管理问题;企业常见的管理问题;引导(售后)实施套路;确认项目需求;项目经理与客户人员的关系;中小企业ERP的快速实施方法;布置计划，执行自助服务流程;后续应用——持续改进;咨询基本技巧;分析问题的步骤;咨询工作方法——找问题;沟通问答、达成问题共识的技巧;沟通问答、达成共识的技巧;沟通说服技巧;沟通的技巧;如何讲故事;文档工作要点;咨询工作小窍门;咨询能力的磨练方法;结束语