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制作:培训部; ; ; ; ; ;一、层别法
将多种多样的资料,根据目的的需要,分成不同的类
别,使之方便以后的分析。
;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:20:5120:20:5120:208/13/2021 8:20:51 PM
11、现今,每个人都在谈论着??意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:20:5120:20Aug-2113-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。20:20:5120:20:5120:20Friday, August 13, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2120:20:5120:20:51August 13, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:20:51 下午20:20:51八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 218:20 下午八月-2120:20August 13, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/13 20:20:5120:20:5113 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。8:20:51 下午8:20 下午20:20:51八月-21
;
实例
在某一工序,统计出集中报废坏点所占的百分比如下 :破损 47.1%, 变形 21.7%,刮花 样的5.8%,尺寸不良 10.9%, 其 它4.5%, 加以分类如下:;二、柏拉图
在工厂或办公室里,把低效率,缺点,制品不良等损失按其原因别或现象别换算成损失金额来表示,把金额大小按顺序排列,对占总金额80%以上的项目加以追究处理,这就是所谓的柏拉图 ( Pareto ).;柏拉图分析步骤
1 将要处理的事,以状况(现象)或原因加以层别
2 纵轴可以表示件数或百分比,但最好以金额表示
比较强烈
3 决定收集资料的期间,自何时至何时,作为柏拉
图资料的依据,期间尽可能定期
4 各项目依照合计之大小顺序由左至右排列在横轴上
5 绘制柱状图
6 连接累积曲线
;范例:
某部门将上个月生产的产品作出统计,总不良数414个,其中不良项目可见以下的层别图;
;三、 因果图
因果图:将造成某种结果的众多原因,以系统的方式图解之,以图的方式表达结构(特性)与原因(要因)之间的关系。
某种结果的形成,必有其原因,应设法利用图解的方法找出原因来。也称石川图或鱼骨图。;因果图使用步骤
1 集合有关人员
2 就影响问题,采用脑筋激荡法收集原因。
3 就收集到的原因,判定影响大小。
4 按照影响大小,给原因排出顺序。
5 列出优先处理的原因。; 因果图与柏拉图之使用关系
1 建立柏拉图须先以层别法建立要求目的之统计表
2 建立柏拉图之目的在于掌握影响全局较大的少数项目
3 要利用因果图针对这些项目形成的原因逐一探讨,
并采取改善对策
4 因果图可以单独使用,也可以连接柏拉图使用。; 练 习 1; 四、 散布图
散布图:是用来表示一组成对的数据之间是否有关联性。这种成对的数据或许是《特性---要因》,《特性--特性》《要因--要因》的关系。; 负相关; 散布图的绘制程序如下:
1 收集资料 (至少30组以上)
2 找出数据中的最大值与最小值
3 准备坐标纸,划出纵轴,横轴的刻度,计算组距
通常纵轴表示结果, 横轴表示原因
组距的计算应以数据中的最大值减最小值再除以所设定的组数
4 将各组对应数标示在坐标上
5 须填上资料的收集时间,地点,测定方法,制作者等项目。; ; ;
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