专业让销售更精彩(KPI提升天课程).pptx

专业让销售更精彩;澳大利亚南澳大学MBA工商管理硕士 1996年-2003年 平安寿险江西分公司 2003年-2004年 平安产险江西分公司直销团队 2004年-2008年 平安产险江西分公司综拓业务部渠道经理 2009年-2012年 平安产险江西分公司综拓业务部渠道总监 曾荣获：2005江西分公司优秀员工 2006全国优秀员工 2007全国高峰会综拓明星 连续8年KPI考核卓越 ;课程大纲 ;课程总览;关键概念流程图（第一天）;关键概念流程图（第二天）;关键概念流程图（第二天）;9、我们的市场行为主要的导向因素，??一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:1820:34:1820:348/13/2021 8:34:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:1820:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:1820:34:1820:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:1820:34:18August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:18 下午20:34:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:34:1820:34:1813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:18 下午8:34 下午20:34:18八月-21 ;《客户导向销售》培训教材;约旦河;《客户导向销售》培训教材; ;？;角色定位练习;平安的人才标准-胜任素质模型 平安的胜任素质模型-包含基础素质、核心素质及专业素质三部分;;;;;;;;;;;;;;;;☆ 责任月薪=职级工资×（当前月份-任职月份）×KPI/100-已发责任月薪 1．非当年任职的，“任职月份”为“0”；当年任职该岗位的，“任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例为70%。 ☆季度奖获奖前提为季度KPI考核得分≥80，且不予补发，季度奖在次季度分三月发放； ☆特殊业务提奖＝∑个销产下所有非个车业务净实收保费×险种提奖系数×0.4+∑综拓其他业务净实收保费×险种提奖系数×0.5 1．险种提奖系数：与现有直销各险种提奖比例一致 2．净实收保费：指实收保费剔除获取成本后的保费，净实收保费=实收保费-手续费-日常展业费-项目奖金 ☆年终超计划奖＝[3+（累计保费计划达成率－1）/10%）]×职级工资×年度KPI考核得分/100×在职月份/12 年终超计划奖封顶12个月，所在综拓业务部未达成年度保费计划，不发放； ☆社保福利按照公司相关人事制度执行。;;☆责任月薪＝职级工资×（当前月份-任职月份）×KPI/100-已发责任月薪总数 1．非当年任职的，“任职月份”为“0”；当年任职该岗位的 “任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例为80%。 3．月度KPI考核得分100分封顶。 ☆季度奖＝职级工资×季度KPI考核得分/100 1．季度KPI考核得分120分封顶，低于80分不发放季度奖且不予补发； 2．上季度季度奖在下季度内分三个月平均发放 ☆年终奖=职级工资×年度KPI考核得分/100×3 所在综拓业务部未达成年度保费计划，不发放 ☆社保福利按照公司相关人事制度执行。;;;; ;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;自己;《客户导向销售》培训教材;感觉;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导向销售》培训教材;《客户导