XX化妆品市场推广策划书.pptx

玉丽叶化妆品市场推广策划书;背　景;市场的竞争将欲演欲烈，面对国外内外知名品牌形成的营销壁垒，创新和定位已是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业去痘”和媒体创新让它成为了去痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让它的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业“黑马”，丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必再说。这些企业虽有的已经消落，可他们给了我们深刻的启迪是，让我们认识到“创新和定位”在化妆品行业的重要性。 ;在这种背景下，公司针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推人和占领市场，提高品牌的知名度和美意度，特做此策划。;策划纲要; 一 市场调查 ;二　市场分析市场与自我分析（一）行业分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:01:0113:01:0113:018/14/2021 1:01:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:01:0213:01Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:01:0213:01:0213:01Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:01:0213:01:02August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:01:02 下午13:01:02八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:01 下午八月-2113:01August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:01:0213:01:0214 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:01:02 下午1:01 下午13:01:02八月-21 ;处在高端的，多为外资和合资企业，虽然品牌较低端少，销售额有限，不过整个行业???０％以上的利润为他们所控制． 目前我国化妆品行业数以千计的国产品牌主要生存在中低端市场，虽然销售额比较高，可利润有限．;在品牌经营中 １　市场进一步细分 ２　产品多样化和产品生命周期缩短 ３　消费者越来越成熟;在渠道上 国内化妆品销售渠道主要分为专业线和日化线 专业线主要指专业美容院，专业市场越来越活跃，增长率接近１００％．成为化妆品的以后一个很有效的渠道． 日化线包括：传统的批发市场、百货市场及新兴的现代商业形态．在这个市场上发展比较快的是专业通路和网络直销． 专业通路兴起，莎莎、万宁、屈臣氏终结了本土化妆品市场专业连锁通路的空白期，未来中国化妆品通路格局完全有可能被这些专业零售商所控制． ;（二）竞争者分析;２　深圳市雪芙妮生化科技有限公司已经开始了一种防辐射化妆品的推广因此作为主要竞争对手． 产品 草莓防辐隔离乳液30ml （防辐射）　 莓多酚修护精华露30ml （修复） 清泉保湿滋润啫哩50ml （冲洗） 渠道：常规渠道，依代理制为主． 广告策略：以网络和报纸软文为主．;雪芙妮生化科技有限公司产品功能说辞 采用纯天然植物绿色草莓萃取的抗辐射莓多酚因子（ASPF）多酚类Ceramide活性物质及维生??E群能迅速渗透肌肤表面形成多重保护层，中和辐射线（α、β、γ），有效隔离99.7%电磁波的危害，有效阻断并修护因电脑、电视、手机等辐射产生的皮肤色素沉着，毛孔粗大、多油、黑斑、痤疮、眼袋、黑眼圈等症状，全面隔离太阳紫外线、脏空气、粉尘和化学物品。把防辐、防晒、修护及保湿四大护肤功能同时进行。彻底解决问题性皮肤，重焕肌肤白皙、水嫩有光泽。;从以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司 优势是：第一个提出了草莓防辐射的概念，形成了市场上的“第一”效应． 劣势是：只是利用报纸和网络软文这一宣传方式，没有快速的推广这一感念．渠道上仍只开发已慢慢萎缩的传统渠道．功能过多，没集中在一点。;（三）消费者分析;一般消费者化妆品的支出情况在２００元／月以下;在购买化妆品的时候，消费者比较注重产品品质和价格;消费者化妆品知名度认识，普遍认为好品牌，会是好品质．;（四）自