IT售前工程师修炼之道.pptx

;封 面;1;6;01;1-1 谁是IT售前;1-2 IT售前必备素质;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:50:1112:50:1112:508/14/2021 12:50:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:50:1112:50Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:50:1112:50:1112:50Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2112:50:1112:50:11August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:50:11 下午12:50:11八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:50 下午八月-2112:50August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 12:50:1112:50:1114 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:50:11 下午12:50 下午12:50:11八月-21 ;1-3 IT售前知识体系;;1-5 如何做好IT售前;02;1 金字塔原理的由来： 金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理咨询公司著名的咨询顾问芭芭拉·明托发现并撰写成书的，是麦肯锡公司的经典培训教材，历时40余年经久不衰。 2 金字塔原理的作用 金字塔原理主要是训练思考、表达和解决问题的逻辑。通过金字塔原理的训练，可以形成清晰的思路，并知道如何表达才能让听众听得懂，记得住。 3 金字塔原理的应用范围 由此可见，无论是撰写信息化方案，还是撰写PPT、演讲，金字塔原理都是极为重要的思维训练工具。;2-2 神奇的金字塔原理;;2-4 如何构建金字塔-1;分析这个混乱的例子，使之清晰：;2-4 如何构建金字塔-3;2-5 逻辑训练案例;2-6 提炼中心思想举例-1;提炼出的中心思想：某IT公司在技术管理方面还不够完善; 通过以上的讲解，大家可以了解到金字塔原理的核心就是“逻辑”。 要对混乱的杂乱无章的信息进行整理和分析，然后分门别类的进行归纳，总结出核心思想，这个分门别类的过程其实就是一个逻辑分组的过程；然后再按照先核心论点、再分论点、再论据的思路来表达思想，这其实也是一个逻辑分层的过程。 所以可以说，金字塔原理就是训练人们思维逻辑和表达逻辑的一种工具，按照这个工具教的方法，就可以让听众“听得懂、记得住”，从而在这个激烈竞争的商业社会，提高沟通效率，取得更多的效益。;03;3-1 需求分析标准化步骤;3-2 需求分析之用户访谈;3-3 需求分析之岗位职责分析 3-4需求分析之用户分析;3-5 需求分析之用户场景分析;3-6 需求分析之用户用例分析;3-7 需求分析之功能分析 3-8 需求分析之非功能分析;04;4-1 如何提高演讲能力;4-2 如何提高PPT制作能力;4-2 如何提高PPT制作能力;4-3 如何准确使用图表;4-3 如何准确使用图表;4-3 如何准确使用图表;4-3 如何准确使用图表;05;5-1 如何培养领导力;5-1 如何培养领导力-当别人不服你;5-1 如何培养领导力-项目经理的决断力;5-1 如何培养领导力-合理的业绩目标;5-2 如何进行项目管理-项目进度管理;5-2 如何进行项目管理-项目质量管理;5-2 如何进行项目管理-项目风险管理;06;6-1 企业战略管理是什么-战略管理的历史与流派;6-1 企业战略管理是什么-战略管理的基本流程;6-2 战略分析工具与思路;6-3 战略形成的层次结构;6-4 后续战略实施控制;07;7-1 掌握好软件工程;7-2 理解透开发语言;7-3 了解数据库原理;7-3 了解数据库原理;7-4 别忽视软件测试技术;08;8-1 各种新技术关系图;8-2 强大的云计算;8-3 神奇的大数据;8-4 无所不在的物联网;8-5 飞速发展的移动信息化;09;9-1 产品特点分析;9-2 客户前期交流;9-3 编写产品方案;9-4 进行产品演示;10;10-1 如