Knight价格策略与价格变动策略.pptx

1;企业自身状况;3;定价的影响因素;5;竞争对手产品定价;周大福;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:30:1314:30:1314:308/12/2021 2:30:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:30:1314:30Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:30:1314:30:1314:30Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:30:1314:30:13August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:30:13 下午14:30:13八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:30 下午八月-2114:30August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:30:1314:30:1312 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:30:13 下午2:30 下午14:30:13八月-21 ;铂金镶钻石吊坠 ￥ 2236.00;;10K黄金玫瑰金镶钻石吊坠CU 1953 ￥ 2200.00元 ;周生生;白金(铂)铂金钻石戒指 ￥3600 ;K-night产品定价; 铂金系列流金岁月时间见证你我情谊的永恒;不变;通过国际钻石报价表和裸钻计算器等工具，大概核算出市价十分的钻石在750元左右;成本加成定价法; 彩宝系列色彩诱惑挑战你的视觉;every;; 这款产品的主要材料是黄色蓝宝石和钻石，产品中的黄色蓝宝石产自于斯里兰卡，钻石产自于南非，附有国家检验证书。 1克拉的斯里兰卡黄色蓝宝石的价格为2000. 钻石是F色,净度VS1，0.55ct，圆形，价格总共是2万 ·; 玫瑰金系列浪漫人生玫瑰金，一个优雅而又浪漫的名字，带着一身维多利亚的风情，撩起人们无数美妙的联想……?;美丽人生产品名称：玫瑰金吊坠品牌: K-night材质: 玫瑰金 金重：约1.84克镶嵌物：钻石 钻石数量:25粒 钻石重量:共13分（主石5分，副石共8分） 颜色: I-J 净度: SI 切工: VG 证书:GIA; ;;26;公司的价格竞争力 分析;公司的价格竞争力： ;29;竞争对手 周大福目前必威体育精装版优惠活动 LOVE SALE 大酬宾 一．活动主题：LOVE SALE 大酬宾 二．活动时间：2011年10月23日-2011年11月30日 三．活动范围：全国周大福珠宝专营店（含名贵珠宝专营店、店中 店），周大福年青专区（原ctf2专营店及专柜） 四．活动方案： 1. VIP积分翻倍：活动期间，凡持周大福CTF Club会员/ CoCo卡会员/牡丹 联名卡在周大福珠宝专营店、周大福钟表店、电子商务渠道消费任意 货类（含钟表产品）均享受积分翻倍优惠，新开卡会员不参与； 2. 消费优惠： 请查阅右图消费优惠 本活动不与其他优惠活动重复 详情请咨询店员 ;周生生必威体育精装版消息 周生生[Forever mark答对必奖游戏]活动;; K-night刚进入华南地区，对于消费者来说这是一个不太熟悉的新品牌，且相对于竞争者来说K-night的竞争力亦较弱，本公司若想在华南地区站稳脚步，就必须让消费者接受。 要赢得消费者的注意与认可，我们的产品在注重质量问题的同时，也注重价格的制定。周大福，周生生是我们的竞争对手，但毕竟我们是刚进入的品牌，在竞争力上仍不能与这两个一线品牌同台较量，所以我们在价格上的策略会注意价格的制定比竞争者低。 ;我们的主打产品为钻石，钻石不同