黑蚁成都香颐丽都二期项目营销全案.pptx

会计学;营销⊙纲举目张;Ⅰ 2007年度的营销 预谋二桩事件; 【香颐丽都——行进在生态文明中】 鹭湖宫“白鹭自然保护区”绽放香颐丽都 置信对社会的责任感，在业内已有广泛赞誉，在生态文明方面所 做的努力，也将是有目共睹。香颐丽都“鹭湖宫”将在江安河的 自然资源之上，通过“一场对生态湖区的实践”， 积极改善和优 化人与自然的关系，建设有序的生态运行机制和良好的生态住区 环境。使人、建筑、生态环境之间形成良性循环系统保证。 ;＞来自各路媒体的报道;＞香颐丽都二期正式亮相; 【 10年的老朋友——置信在找你】 置信10周年“老朋友”回馈计划全面启动 ;【 香颐丽都－置信“老朋友”内购酒会】 ;Ⅱ 观往知来。 看看一期的市场心得; 香颐丽都二期在产品上是对一期的升级改良，在景观资源的占有和应用上更胜一筹。一期的销售任务已圆满完成，其间的得失应成为二期之鉴。;＞居住范围：城西（约40％ ）、城南（约20％ ）最多，其中城南客户 整体经济实力最强，购买物业总价偏高；＞消费场所：虽然邻近春天大道项目，仁和春天百货的消费人群仍然高 居一期成交客户群榜首，不排除部分客户分流自春天大  道；其次为伊藤、王府井、美美力诚；＞角色身份：以私营企业主为主，占到40％左右；＞购买动机：环境为导向的养老占多数，其次为投资；＞购买因素：由多到少依次为：置信品牌、外环境（即自然条件）、内 环境（建筑与园林的表现）;＞成功建立市场高度：在品牌优势的整合利用上（产品打造、大小活 动），吸引了主流媒体与市场的关注。 ＞渠道营销初见成效：对老客户群的利用较充分，渠道营销初见成效， 　 在小众范围内建立起了良好的口碑。 ＞营销手段切合形象：运用雕塑等艺术表现文艺复兴生活，噱头十足， 迎合客户猎奇心态，一定程度上提升了来访量。 ＞累积意向客户资源：国色天香为??目带来大量的自然人流，作用功不 可没：更解决了别墅项目头疼的配套问题。;＞高度有余，广度不足：对高端形象没有怀疑，但影响力的深广度不 　够，在主流人群中的认知度不高，是一期最大的缺憾。 ＞市场形象与现场体验有错位：不少客户因文化而来，最后为环境 　买单。说明一是推广上过分偏重文化路线，缺乏与人居价值的结合 　点，使得项目有独特的个性而无亲和力；二是有些该来的客户没有来 　（许多客户到了现场才知道还有条河） 。 ＞对国色天香借势不够：一期作为市郊的别墅项目仍然保持良好 　的上门量，多半要归功于国色天香的集客作用，同时也是项目最好的 　活动场所。;管用的招式不怕一用再用。一期营销推广上的成功经验，以及众多竞品的可借鉴之处都是二期要保留与坚持的地方；在此基础上，对不足之处的修正与补充是报告的重点所在。;＞1重塑广度：重新审视大众主流视线对目标客群的影响作用，以及主流媒体的组合应用方式，从而建立市场形象的深广度。 ＞2重梳卖点：以一期客户的购买行为分析为基础，深度挖掘项目与客户需求紧密相关的价值点。 一期”以艺术为主” 二期:“品牌＋环境”组合拳;＞3再拓渠道：根据一期客户的来源（住址、工作区域、活动区域等），开展更加精准的渠道拓展工作。 ＞4重视资源：充分发掘江安河与人工湖得作用，配套上正视国色天香的地位与作用，品牌建设上发挥凯德的优势。建议定期做分类成交客户回访，随时了解客户情况。;Ⅲ 营销推广思路 谈谈一些想法建议;;二期营销推广思路;＞国内代表性杂志：覆盖《三联生活周刊》与《中国国家地理》，商务类 选《财富》、《名牌》等。 ＞增加站台投放数量：55路（ 新南门——磨子桥——科华北路段）； 　　　　　　　　　　343路（双楠——滨江路段）。 ＞增加机场媒体投放：户外、机场内广告牌等。 ＞增加卖场接触性投放：建议增加仁和春天百货与伊藤的户外投放。 ＞增加竟品的拦截投放：根据前面成交客户数据显示，建议增加仁和春天 　　　　　　　　　　　大道的拦截性户外投放。 ;Ⅳ 主题活动行销建议 活动不断月月现;鹭湖生态实践主题月;1、选取成都高新区的目标大案客群(企业