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区域市场管理— 整合项目，资源，关键客户;你认为哪一张应该是区域市场经理的肖像？;不同外企的区域市场;区域市场经理的能力模块;预算管理;;从竞争对手发现挑战;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:55:2812:55:2812:558/14/2021 12:55:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:55:2812:55Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:55:2812:55:2812:55Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2112:55:2812:55:28August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:55:28 下午12:55:28八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:55 下午八月-2112:55August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 12:55:2812:55:2814 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:55:28 下午12:55 下午12:55:28八月-21 ;Key challenge finding;Key challenge finding; 设定目标和主要市场策略;;什么是预算？;预算的特性 ;区域市场的预算分布;预算控制的节点;;制定执行计划的时间轴;Operation Plan;OP KPI;Meeting？;;The invasive fungal infection : Diagnosis and treatment progress;Case 2;Case 2;其他吸引医师参会的动力;;那些数字是对市场地基本描述;如何从数据中寻找ISSUE;;从科室和区域的角度发现问题的所在;从科室和区域的角度发现问题的所在;2线城市无法在CPA 或RX分析中找到结果，怎么办？;Example 2 根据市场反馈寻找问题;多种来的源数据校对;Detail data 中寻找问题所在;Example 3 市场区格和观念区格;关键信息调研;如何寻找市场活动的关键信息和重点区域;关键客户管理;关键客户的定义;;;关键成功因素;;确定核心策略;在执行或沟通项目前了解???户真实需求;与关键客户的谈判;管理客户我们可以拥有的资源;“我们都是在关键时刻被评价…需要花费数年时间才能培养一个客户。但只需要一件，小的，不好的经验即可轻易的摧毁一个客户。”;Thanks