七种动力整合营销培训讲义.pptx

路 长 全;困惑1：营 销 本质是什么?;困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）;营销的力量来自哪里？;七种动力整合营销;案 例;产品基点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:06:5113:06:5113:068/14/2021 1:06:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:06:5113:06Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:06:5113:06:5113:06Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:06:5113:06:51August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:06:51 下午13:06:51八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:06 下午八月-2113:06August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:06:5113:06:5114 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:06:51 下午1:06 下午13:06:51八月-21 ;产品基点—案例1;产品基点;产品基点—案例1;名称问题;产品基点—案例1;产品基点;第二节 竞争支点;竞争支点—案例2;案例1—支点;案例2 —支点;案例2—支点; 竞争支点;竞争支点;案例2 —支点;名称？;案例2 — 包 装;包装;包装容易存在的问题;案例2 —广告;竞争支点;第三节 产品组合力;产品组合力—案例3;案例3 —红星奶粉;产品组合力;产品线规划;组装冲击市场的战斗机;案例3 —效果;第四节 渠道联动力;中国市场的特点;中国市场特征——绵延不断的山头 城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围;渠道“点穴”;找准渠道“穴位”;运作到二批商渠道模式？;渠道环节功能及管理职能;第五节 广告激发力;广告效果？ ;广告运作中的产品活化;广告运作的两种基本方式;??告运作—误区;广告运作—案例;第六节 品牌增长力;品牌增长力;品牌的内涵;品牌内涵;品牌延伸;品牌延伸;品牌活化;品牌运作;品牌运作的四大误区;销售执行力;目标和激励系统;营销财务审计系统;信息系统;;核心竞争力;营销是一项整体工程 成功源于智慧和胆识;;迷你型MBA职业经理实战双证书班