中层管理者的自我修炼.pptx

中层管理者的自我修炼;讲师简介：赵镜涵;;;服务对象：;服务内容：;服务宗旨;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:14:3613:14:3613:148/14/2021 1:14:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:14:3613:14Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:14:3613:14:3613:14Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:14:3613:14:36August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:14:36 下午13:14:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:14 下午八月-2113:14August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:14:3613:14:3614 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:14:36 下午1:14 下午13:14:36八月-21 ;服务理念;当下企业的困惑;培训课程简介;培训课程简介;培训课程简介;企业中的三个“层”; 高层-------解决决策问题 目标决策：方向问题及标准问题 人才决策：用什么样的人做什么样的事 制度决策：制定游戏规则; 中层---解决思考力的问题 1.激发下属 激励、引发 2.输导下属 灌输、开导; 基层----解决执行力的问题 1.带领下属 2.影响下属;第一部分;优秀中层的3种具体表现;正确贯彻上司意图，深得上司器重;正确贯彻上司意图，深得上司器重;是工作的汇报，是工作的申请，是给领导使用其权力的机会 是学习知识的好机会 是获取领导新的想法和思路的机会，为自己提前做好工作奠定基础 是阶级感情建立的有效途径;正确贯彻上司意图，深得上司器重;与同僚协同作战，颇受同僚喜欢;合作—— 是寻求使自己更优秀的捷径;你想变得优秀吗? 请和更优秀的人一起合作;合作的关键基础;带领下属完成目标，广被下属推崇;在家里 谁是主心骨？ 为什么？; 父亲 因为能够承担任何难题 能够带领一家人过上好日子 有能力担当 有勇气担当 ;带领下属完成目标，广被下属推崇;带领下属完成目标，广被下属推崇;带领下属完成目标，广被下属推崇;为什么会有中层经理？;如何理解职业经理人定义？;优秀的职业经理人，连做梦想的都是企业的事情;如何理解职业经理人定义？;如何理解职业经理人定义？;如何理解职业经理人定义？;如何理解职业经理人定义？;如何理解职业经理人定义？;如何理解职业经理人定义？;;把自己当成群众领袖、民意代表;把自己当成群众领袖、民意代表;举例：;把自己当成一方诸候、小国之君;把自己当成一方诸候、小国之君;举例：;于是，一些聪明的属下开始买好他，应酬自然也就多了起来，时间一长，那些没有买好他的人受到歧视，或 认为是不懂事的一族，在企业里受到了不平等的待遇，严重的被挤兑走。 当时，郭经理吃饭不用到食堂，天天有人请，连短裤都是下属给买的，逢年过节的都要到其家里坐客，自然礼物是少不了的。 这时，企业大部分的老员工，优秀的员工看不贯这种事情，纷纷跳槽或离职，而老板却并不清楚期间的事情。 时间一长，郭经理一看整个企业80%的人都是自己的人，开始妄自尊大起来。;终于有一天，当老板做决策的时候，郭经理向老板说了一句不该说的话“王总，您这个事情我不接受，如果这样的话，我就不干了” 当天，便有一小部分郭经理的属下来到王总办公室，跟王总表白心声：如果没有郭经理的努力，企业能像今天这么兴隆吗？如果郭经理不干了，我们也一起不干了 这样一件事，引起了老板的重视和注意，于是老板开始观察这个企业及其郭经理个人;后来发生的事情更加印证了郭经理的小团队问题，当王总询问一些有关于对客问题的时候，如为什么二位客人要给四条毛巾等。店员经常会说这样的一句话“你问郭总吧，我们只听郭总的话，这些都是郭总批准的。” 后来郭经理在和王总沟通的时候，经常会发现郭经理语气不太合适，不管场合说