三一品牌探索研究计划书（华南）.pptx

三一品牌探索研究计划书;一、研究背景;研究背景;二、研究目的;研究目的;三、研究问题定义;问题定义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:07:0013:07:0013:078/14/2021 1:07:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:07:0013:07Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:07:0013:07:0013:07Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:07:0013:07:00August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:07:00 下午13:07:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:07 下午八月-2113:07August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:07:0013:07:0014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:07:01 下午1:07 下午13:07:01八月-21 ;;问题定义(What);品牌资产 Equity;如何解决（HOW）;如何解决（HOW）;;问题定义(What); ;问题定义(What);问题定义(What);;;对品牌的偏好程度分析可以对总样本进行，也可以按不同品牌使用情况来看;如何解决（HOW）;;Understanding market structure;;如何解决（HOW）;如何解决（HOW）;模拟改变品牌在不同属性上的表现，就可以看到这种改变可能对用户品牌偏好的影响 试验各种的可能性 ;;;研究方式;三一集团，包括机械制造和通讯设备两个事业方向，其中机械制造包括重工，重机，汽车，客车，重装等不同子公司，每个对集团品牌的贡献和相关的关系群体都所不同。在此次研究中依据与扬特的沟通，我们将重点针对以三一重工为代表的机械制造部分进行研究; ; 针对工程机械市场，我们除研究三一重工外，还将包括另外5个重要的竞争品牌，他们可能包括： 本土：柳工，???联，徐工，山东临工，山推 海外：卡特彼勒，小松，日立建机 对这些品牌的研究，我们将主要透过对用户的访问来实现。因此在研究对象上的用户选择上，我们将同时包括使用三一和其竞争对手设备的用户。;第一阶段：定性设计;第一阶段：定性设计;第二阶段：定量设计