《TCL营销与广告策划》.pptx

TCL 企業內訓 ;綱要;1.0 企業經營與行銷;1.1 策略;1.2 賺錢 省錢;1.3 銷售 與 成本;1.4 生產力;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:29:3820:29:3820:298/13/2021 8:29:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:29:3820:29Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的???言。20:29:3820:29:3820:29Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:29:3820:29:38August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:29:38 下午20:29:38八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:29 下午八月-2120:29August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:29:3820:29:3813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:29:38 下午8:29 下午20:29:38八月-21 ;1.5 區隔與定位;1.6 廣告;1.7 促銷與活動;1.8 渠道行銷;1.9 市場調研;1.10 銷售預估;1.11 編訂預算;1.12 企業經營;2.0. 策略之意涵;隆中对 ;2.1. 策略管理 ;2.2. 策略之： 可以做什么？;五種競爭力量決定產業獲利;三個根本策略;三個根本策略;2.3. 策略之： 能做什么？;竞争优势 (KSF);SWOT 分析;價值鏈、 價值活動;策略形态 Strategic Posture;个案讨论 1: ;策略矩陣 Strategic Matrix;2.4. 策略之： 怎麼做？;个案讨论 2： 结构与策略;3.0. 市场区隔、产品定位 ;3.1. 定位之重要;3.2. 定位陳述（Positioning Statement）;(a wonderful case );定位陈述之组成元素;竞争领域;确认竞争领域之对象;了解市场结构的重要工具: 重复以及换购行为. 消费者是以认知和使用方式来将产品分类. 最大的机会是重新建构市场.;CF 个案研讨 – 罐装咖啡;差异点;确认差异点; Benefit or Problem ?;Class Discussion;利益点之评估;问题之评估;Trade-Off;CF 个案研讨 – 洗发精;CF 个案研讨 – 信用卡;目标对象;Class Discussion;3.3. 定位原则;要能鹤立鸡群. 与品牌永续长存. 与目标消费群的信念、行为相一致.? 重定位通常没好下场.;4. 廣告管理;4.1. 营销主管与广告公司;广告公司的组成;广告 AE 与营销主管;创意人员与营销主管;媒体人员与营销主管;给营销主管的媒体忠言;n??? 营销主管持续对决策所应用的假设和公式提出检测. n??? 营销主管应该要求的是:n?? 可接受的 “ 每千人成本 ” 为多少?n?? “ 接触率 ” 及 “ 频率 ” 该是多少?n?? “ 覆盖型态 ” 为何? 包括地理上及季节上?n?? 不同的目标群是否可有不同的 “ 每千人成本 ”?;4.2. 广告计画;n??? 广告计画其实是对这个计画发展的过去给予一个解说并提出逻辑和因果的机会.?n??? 广告计画提供给经营层指出为这品牌所需的财务投资并列举出这些资金将于何时支用.;4.3. 创意策略;沟通目标;創意/文案策略;目标对象;承诺 ( 重大利益点 );理由 ( 支持理由 );品牌调性;企业要求;个案研究;4.4. 媒体计画;接触率与接触频率;GRP;GRP 由來：;GRP 計算：;有效之 R F;媒体计画内容;n??? 竞争考量n??? 测试考量n??? 策略性优先次序n??? 第一支还是最后一支?n??? 跟随与否?n??? 包裹播放?n??? 包裹购买??;5. 促銷總論 ;促銷總論 ;5.1. 如何寻找有效之促销方案 ? ;5.2. 通路促销 Trade Promotion;