中国家俱品牌推广方案（79）.pptx

香港凯拉宅配;目录;序言;第一章　凯拉宅配的总体营销推广思路;树立凯拉企业的品牌形象;遵循以上思路，项目具体的战术策略如下—— ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:5708:34:5708:348/13/2021 8:34:57 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:34:5708:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:34:5708:34:5708:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:34:5708:34:57August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:57 上午08:34:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 上午八月-2108:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:34:5708:34:5713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:57 上午8:34 上午08:34:57八月-21 ;整合品牌营销策略;蓄水开洪策略;二、营销推广主题;■推广主题： “爱?家”主题、 宅配家居会所“一站式宅柜订购中心” 新消费模式; “双层铝镁框架结构”独创优秀品质。 ;我们倡导时尚、品位的独具崭新的生活模式，对此，凯拉宅配提出了对时尚生活的诠释——;选择凯拉的８个理由;６、开通客服专线――只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，都可以通过博大客服专线咨询或预定。;　　围绕“爱家，爱凯拉”这一营销推广主题，建议凯拉的营销推广以报纸广告为核心手段，以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段，以电台 和网络广告等为补充，并根据各种媒体的不同特征，在组合运用中合理搭配，建立全方位、立体化的项目营销推广模式，从而使项目　顺利销售达到预期效果。 ;核心手段：报纸广告;辅助手段：包括户外大型路牌广告、跨街广告、车身广告、现场包装、销售通道实景展示等。;车体广告;补充手段：包括公交车车载电视广告、网络广告、电台广告 ;DM宣传单页：印刷凯拉宅配DM宣传单，定期派发，结??凯拉产品介绍和消费模式介绍，进行意向客户的沟通和联络。 ;第二章　凯拉宅配的营销推广时间节点安排;第三章　 凯拉年度促销活动创意;　促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。;、开业前期促销活动;●凯拉宅配 开业盛典（暂订5月1日开张）;活动目的：;活动现场布置： ;4、店内分区 ;开业销售优惠政策：;开业流程：;二、销售旺季促销活动1 ;合作对象:;参赛内容：;参赛条件：;比赛奖励：;人员配备:;活动流程：;3、9月20日，复赛现场。晋级淘汰制。（《江南都市报》全程跟进、可邀请江西五套电视台、南昌人民广播电台、青山湖魅力934电台做现场录制，事后可做相关报道）;4、 《江南都市报》刊登五强家庭参赛作品及家庭故事。接受公开短信投票（短信投票可与当地电信部门或者委托某电台全权负责）; 预期效果：;销售旺季促销活动２ ;活动目的：;活动内容：;媒体宣传：;合作步骤：;三　稳定销售期促销活动 ;活动内容：;媒体宣传： ;第四章　凯拉宅配年度公关活动创意;一 、开业期间，发布“洪城家居格局现状 高峰论坛” ;参与人群：;活动程序;活动布置：;二 、 凯拉与奥运会的互动;活动内容：;三 建立凯拉企业网站;预期效果：;四 取得认证、奖项目的行动;附件：文案部分;一 、大型墙体海报文案 ;二 、户外海报文案 ;■开业海报文案2：;■产品海报文案：;■车站广告文案:;■车身广告文案 ;三 、 报纸软文;急呼标准出台破解行业发展瓶颈;