MKXZ上海环保集团上海环保集团业务战略.pptx

机密;概述;下述业务计划的重点在于，如何建立和发展核心项目业务以获取最高的投资资本回报率。计划表明，必须采取以下措施以达到目标： 着重于沿海地区的污水、自来水和固废焚烧的乙类和丙类项目 成为中国首家真正提供物有所值的一体化总包商服务的公司 通过高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的项目实施能力来加速策略的实施 通过发展出色的融资、项目开发和交付、营销以及联盟管理等方面的能力，获得战略成功 向业主提供资金来源，但尽量减少自己在项目中的股本投入，并将后期的运营收入返还给当地的投资者-做好这样的工作会大大地提高核心业务的投资资本回报率 通过一个积极运作式的公司总部来管理项目业务 其他由核心项目业务中无形资产所带来的机遇，有可能达到甚至超过核心业务所创造的价值。正在开发部分这样的机遇，其他的将在2-3年内开发。 在线环境业务，包括一项投标管理和项目拍卖服务，在线数据服务和排放指标交易，可创造5-7亿元人民币的额外价值 如果做得好，额外的“基础设施”机遇(如，通信)可以提供更大的潜力 这些机遇需通过一个公司总部进行协调，开始时总部可以是战略策划者，最终成为一个金融控股公司; 的宏伟目标;;;业务计划-核心项目业务;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:18:3620:18:3620:188/13/2021 8:18:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:18:3620:18Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:18:3620:18:3620:18Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:18:3620:18:36August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:18:36 下午20:18:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:18 下午八月-2120:18August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:18:3620:18:3613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:18:36 下午8:18 下午20:18:36八月-21 ;公司价值的不同结果现金流净现值人民币亿元;;业务计划-新业务;新环保业务机会介绍;基础设施新业务机会介绍;其它机会的价值评估;;;中国环保市场发展的驱动因素;环保服务业展示强大的总体增长力;水、固体废弃物和废气项目将继续构成市场主体;沿海省市和直辖市的环境投资占全国总投资一半以上;的目标是沿海省市;市场按规模及其资金来源细分;;;乙、丙类自来水、污水、固体废弃物项目是规模可观的目标市场;市场份额 占总市场 %;财务模型中所使用的市场份额假设;;;;;与其他中国和外资竞争者相比，有更好的能力担当总包商;;总包商通过控制分包商的利润分布来获取最大回报;将依靠自身能力和合作伙伴给业主带来更好的价值;;;对中国合作伙伴的初步设想;可能的合作伙伴;;;在有较多法规介入的情况下，能够利用自身的技能创造优势;参与中国环保行业的政府机构;;;将通过管理关系和法规环境来创造市场优势;发展可保障合作伙伴获得丰厚回报的财务模式;要在中国完成项目需要高人一筹的项目管理技能和对中国的了解;项目管理流程;项目优先排序与基于小组的评估;;;将建立一个以多方合作为基础的业务模式;这一业务模式对所有参与者都有吸引力;闵行项目案例;合作模式的每一个层面都可能有多种选择;;选择强大的合作伙伴;合作方式：关键特点;在价值链各环节合作的条件;管理不同类型的合作关系所需技能也不同;预计未来的演变–对新兴市场的合作伙伴至关重要;;公司价值的不同结果现金流净现值人民币亿元;;的经营可能有以下几种经济效益;;总投资;财务模型的关键假设 – 成功的一体化环保公司;; 资料来源： 面访;建议在2000年底应有的组织结构;;;未来的项目组合意味着需要大量高技能的人员;项目经理;项目管理的技能非常重要; ;  ; ;股权结构的演变;;;尚待解决的议题;;环保服务业展示强大的总体增长力;公