MOMA期销售计划培训课件.pptx

2010.3.25;报告目录;目标理解;报告目录;销售分析;MOMA前期销售策略及价格回顾;MOMA销售商铺总体统计及价格;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:18:4408:18:4408:188/13/2021 8:18:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:18:4408:18Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必???使用购买者的语言。08:18:4408:18:4408:18Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:18:4408:18:45August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:18:45 上午08:18:45八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:18 上午八月-2108:18August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:18:4508:18:4513 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:18:45 上午8:18 上午08:18:45八月-21 ;销售分析;;桃园片区商铺租金调查表;目前只针对U形外环区商铺及一期一拖二商铺进行第一波推广和销售，从销售现场反馈的情况主要有以下几点： 目前来电来访商铺的客户以投资意向为主； 客户普遍反映我们的商铺面积大，总价过高； 形象陈旧，无法吸引客户关注目光，在保证项目原有推广的重要亮点（MOMA红）的同时修改推广概念，及颜色基调（底色），从而重新引起市场的关注度。;销售分析;货包统计;;景观商业区;区域;货包统计分析;景观区未售商铺统计;一期一拖二商铺;;二期U型商业区;区域;;二期苏宁电器区;;一期、二期 总货包统计;区域;报告目录;核心销售策略A;核心销售策略B;核心销售策略C;核心销售策略A+C;核心销售策略B+C;核心销售策略A+B;8年返租模式（最后三年返租抵首付），保证投资者稳定的回报。每年返8%，最后三年（第六年至第八年）一次返回抵首付。 ;苏宁地下商业核心销售策略;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;案例（假设）;;销售策略;报告目录;;区域;招商核心;区域;报告目录;定位刷新;;昆明首席足球主题商业区的三大价值体系;明星资质。;人文体系;24小时体系;;以一座城市影响一个世界 Affects a world by a city;;北外环区：球迷服务区 经营方向：足球服装专卖店、球星纹身馆、体育彩票售卖点等;南外环区：球迷精品区 经营方向：精品运动服饰、足球精品店等;一期商铺：足球主题馆 经营方向：足球游戏室、球迷健身中心、球迷俱乐部等;;建议在一期“布兰奇”干洗店上方置一电子显示屏，可播放足球比赛。 改造完成时间为4月15日以前。;建议将景观商铺下层玻璃幕墙改为电子显示屏，可播放足球比赛。 改造完成时间，随同项目招商进度，建议在5月20日以前完成。;;;;Moma一期 ;【改造建议】;;　　行动力产生最大的价值 ;谢 谢