七剑总图研发心得(案例版).pptx

;目录;;;“掏干吃净” ---用足指标;一、用足指标;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:30:4308:30:4308:308/13/2021 8:30:43 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:30:4308:30Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:30:4308:30:4308:30Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:30:4308:30:43August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:30:43 上午08:30:43八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:30 上午八月-2108:30August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:30:4308:30:4313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:30:43 上午8:30 上午08:30:43八月-21 ;;;;; ;一、用足指标;;;一、用足指标;双层高可变空间的利用 优点：零面积变2房，3房户型成5房 功能：可以做为家庭娱乐、书房、保姆间、空中花园等多种用途，上下层不等高分隔，灵活多变。 实景展示建议做儿童房：下层为卧室，阁楼为学习、游戏;;;“肚里有货” ---货值最大化;二、货值最大化;;各业态市场分析;;;;;;效果图;; 各业态对应的容积率及密度：;含金量高 ＝容积率面积收益 容积率面积收益 ＝预计建面价格－预计地价外成本 地价外成本 ＝前期工程费＋基础设施及配套费＋期间费用;产品类别;东西分区－高档住区 vs 商业与小户型高层 ;用地面积: 106688 m2 地上建筑面积: 160035 m2 总建筑面积: 215671 m2 容积率:1.5 绿化率:30% 建筑密度:30% 其中: 住宅: 136052 m2 (计容) 14410 m2 (不计容） 商业: 22788 m2 (计容) 车库: 38326 m2 (车位) 地下超市: 2918 m2 (不??容) 其他:1195 m2 (计容);效果图;二、货值最大化;;;;;;;;;;二、货值最大化;基地形态界面;; ;;二、货值最大化;叠拼别墅剖面图;联排户型解析; ;三千城将政府要求的首层架空部分送给二层客户作私家花园; “拿来主义” ---复制模块; 三、复制模块;现代风格 的七合院模型;;七合院 — 项目运用 七合院院设计时同样考虑了产品模块化和对复杂地形的适应性，因此布局简单，移植方便。可大量节省项目研究、运作的难度和时间。;“削减龙套”---配套用房最小化;会所室内泳池、乒乓球室均在地下一层网球场下沉，布置在地下室底板上底上沿街布置，一层为架空茶座、二楼为茶室、屋顶为竹林茶座。地上面积391平米;;“锦上添花”---赠绿规划、底层挖掘; 五、赠绿规划、底层挖掘;;;;入户花园赠送; 五、赠绿规划、底层挖掘;;;“地下黄金”---控制地库;;抬高一层的城市街道的界面 ;;;“看好家门”---减少入口;;七剑导航;--END--