TSA风险管理和防范培训个人信贷风险管理.pptx

TSA风险管理和防范培训个人信贷风险管理 ;汇丰获取客户的策略及个人理财业务高层风险管理层架构概览 ;汇丰获取客户的策略;汇丰获取客户的策略;什么是信贷风险?;个人理财业务高层风险管理层架构概览;信贷周期;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:24:0920:24:0920:248/13/2021 8:24:09 PM 11、现今，每个人都在谈论???创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:24:0920:24Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:24:0920:24:0920:24Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:24:0920:24:09August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:24:09 下午20:24:09八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:24 下午八月-2120:24August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:24:0920:24:0913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:09 下午8:24 下午20:24:09八月-21 ;信贷周期 第 1 2 步: 产品规划 + 信贷申请;信贷周期 第 1 2 步: 产品规划 + 信贷申请;信贷政策 +信贷政策的组成元素;信贷政策;信贷政策;信贷政策的组成元素;信贷政策的组成元素 – 验证;信贷政策的组成元素 –职业;信贷政策的组成元素负债/收入比例;债务负担 – 验证;信贷政策的组成元素 –贷款额/物业值比率;信贷政策的组成元素–评估;信贷政策的组成元素–工资的倍数;信用查询;信贷政策的组成元素–信贷审批;对于特殊状况, 你怎样来处理?;信贷周期第 3 步: 客户关系维护 + 贷款组合管理;信贷周期 第 3 步: 客户关系维护 + 贷款组合管理;信贷周期 第 3 步:贷款组合管理 ;信贷周期 第 3 步:贷款组合管理;贷款组合管理– 环境分析;贷款组合管理– 潜在的风险因素;贷款组合管理 – 可采用的对策;信贷周期第 4 步:呆坏账催收;信贷周期 第 4 步: 呆坏账催收;信贷周期 第 4 步: 呆坏账催收 – 催收策略;信贷周期第 5 步:呆坏账冲销;信贷周期 第 5 步: 呆坏账冲销;风险回报审查流程 (RRP);评分系统;为什么要用评分系统 ? ;Application Vs 行为评分;管理信息系统;报告的种类;Credit Indicator Report;滞后拖欠率;Net Flow Analysis;Vintage Analysis;Reports by Characteristics;呆坏账催收;