专业销售技巧笔记(PP55).pptx

专业销售技巧笔记(I) ;行政细节;关于这本手册;第一節 目标与介绍 第二節 在一个竞争的市场中销售 第三節 銷售拜访的结构 第四節 准备与接觸阶段 第五節 资料阶段 第六節 呈现阶段 第七节 决定阶段 第八节 DAPA过程 第九節 個人行動計劃;目标介绍;目 标 ;目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:2020:34:2020:348/13/2021 8:34:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:2020:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:2020:34:2020:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:2020:34:20August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:20 下午20:34:20八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:34:2020:34:2013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:20 下午8:34 下午20:34:20八月-21 ;方法;公开讨论; 姓名：  部门/办事处： 产品/服务 ： 客户种类 ： 你在目前的职位工作了多久？ 你以前的销售经验 ： 你最喜欢工作的那一方面 ？ 你最不喜欢工作的那一方面 ？ 你的嗜好和休闲活动 ： 你对此课程的期望: ;;市场销售因素 ;销售哲学 ;购买的情况 ;行动重点;;;行动重点;准备与接触阶段 ;设定目标;准备拜访的检查表 ;你是如何评估别人呢？ ;可能面对的困难： ;一个好的接触阶段的指导方针 ;行动重点;資料階段;为什么要发问?;问题的种类 ;问题的种类;发问公开型问题的好处是什么？ ;如何使用问题 ;F.O.C.过程 ;;资料阶段的指导方针;行动重点;呈现阶段 ;特性与利益的分别 ;提案的两个层面 ;;不同种类的证明;呈现分析;呈现阶段的指导方针 ;行动重点;决定阶段;什么是决定？;我们为什么不能完成更多的交易呢？;销售决定的方法 ;销售决定的方法; ;如果你不能达到一个决定 ;行动重点;DAPA過程;;;行動重點