世界级销售拜访培训教程(无敌销售必备手册提供).pptx

;世界级客户管理培训课程的总体框架;远期蓝图和目标;WCCM总体构成;提高能力;世界级销售拜访培训方法;WCSC 培训计划开展与报告;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:1413:08:1413:088/14/2021 1:08:14 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:1413:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:1413:08:1413:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:1413:08:14August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:14 下午13:08:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:1413:08:1414 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:14 下午1:08 下午13:08:14八月-21 ;世界级销售拜访（3天）研讨会的目标;第 1 天(10/6);期望;基本规则;课程规定;如果你有任何问题;个人行动计划;实施WCCM后ASM/ASR/DSR角色与职责;研讨会练习;BP销售人员的角色 - 研讨会;客户所承受的压力;我们所承受的压力;客户如何反应？;提高能力;研讨会练习;地区销售代表的角色 - 研讨会;ASM/ASR/DSR角色与职责;ASM的角色与职责的改变;ASR的角色与职责的改变;DSR的角色与职责的改变;BP销售人员的主要职责：;个人行动计划;世界级销售拜访;世界级销售拜访的原则;拜访步骤基本规则;请回顾SMS的客户拜访步骤;世界级销售拜访 (WCSC) 综述;WCSC 第一步 计划与准备;WCSC 第 2 步 店面检查;WCSC 第 3 步 展列助销;WCSC 第4步 回顾并确定重点;WCSC 第5步 销售;WCSC 第 6 步 达成协议;WCSC 第 7 步 工作报告;WCSC 第 8 步 拜访后分析;6 种销售工具;6 种销售工具;个??行动计划; WCSC 第 1 步;WCSC 第一步 计划与准备;时间管理的重要性;为什么时间管理这么重要？;为什么时间管理如此重要？;我们平均花费 15% 的时间与客户进行面对面沟通！;新的 CFT 目标;访客计划的制定;访客计划制定的步骤;访客路线制定的要点;制定每月访客计划的工具：《ASR每月工作计划》;制定每月访客计划的工具：《DSR每月访客计划》;路线计划的制定与跟进;覆盖跟踪;《每日访客报告》;《ASR每天访客报告》;《DSR每日访客报告》;对经销商覆盖效率的总体监控;《经销商每月报告》;要点;研讨会练习;销售驱动要素研讨会;PCO Workshop 驱动因素（参考答案）;MCO、二批驱动因素（参考答案）;CVO车队卖进的驱动要素（参考答案）;OEM卖进的驱动要素（参考答案）;客户控制的驱动因素;设定拜访目标;制订拜访目标;拜访目标;S M A R T ??;SMART 目标;研讨会练习;目标;SMART目标 - 工作表;SMART目标 - 工作表;要点 业绩是经目标推动而来的 将所有目标落实在行动上 所有目标均应该通过SMART的测试 如果目标不SMART，就不成其为目标！;个人行动计划