- 1、本文档共84页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;世界级客户管理培训课程的总体框架;远期蓝图和目标;WCCM总体构成;提高能力;世界级销售拜访培训方法;WCSC 培训计划开展与报告;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:1413:08:1413:088/14/2021 1:08:14 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:1413:08Aug-2114-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13:08:1413:08:1413:08Saturday, August 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:1413:08:14August 14, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:14 下午13:08:14八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:1413:08:1414 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:08:14 下午1:08 下午13:08:14八月-21
;世界级销售拜访(3天)研讨会的目标;第 1 天(10/6);期望;基本规则;课程规定;如果你有任何问题;个人行动计划;实施WCCM后ASM/ASR/DSR角色与职责;研讨会练习;BP销售人员的角色 - 研讨会;客户所承受的压力;我们所承受的压力;客户如何反应?;提高能力;研讨会练习;地区销售代表的角色 - 研讨会;ASM/ASR/DSR角色与职责;ASM的角色与职责的改变;ASR的角色与职责的改变;DSR的角色与职责的改变;BP销售人员的主要职责:;个人行动计划;世界级销售拜访;世界级销售拜访的原则;拜访步骤基本规则;请回顾SMS的客户拜访步骤;世界级销售拜访 (WCSC) 综述;WCSC 第一步 计划与准备;WCSC 第 2 步 店面检查;WCSC 第 3 步 展列助销;WCSC 第4步 回顾并确定重点;WCSC 第5步 销售;WCSC 第 6 步 达成协议;WCSC 第 7 步 工作报告;WCSC 第 8 步 拜访后分析;6 种销售工具;6 种销售工具;个??行动计划; WCSC 第 1 步;WCSC 第一步 计划与准备;时间管理的重要性;为什么时间管理这么重要?;为什么时间管理如此重要?;我们平均花费 15% 的时间与客户进行面对面沟通!;新的 CFT 目标;访客计划的制定;访客计划制定的步骤;访客路线制定的要点;制定每月访客计划的工具:《ASR每月工作计划》;制定每月访客计划的工具:《DSR每月访客计划》;路线计划的制定与跟进;覆盖跟踪;《每日访客报告》;《ASR每天访客报告》;《DSR每日访客报告》;对经销商覆盖效率的总体监控;《经销商每月报告》;要点;研讨会练习;销售驱动要素研讨会;PCO Workshop 驱动因素(参考答案);MCO、二批驱动因素(参考答案);CVO车队卖进的驱动要素(参考答案);OEM卖进的驱动要素(参考答案);客户控制的驱动因素;设定拜访目标;制订拜访目标;拜访目标;S M A R T ??;SMART 目标;研讨会练习;目标;SMART目标 - 工作表;SMART目标 - 工作表;要点
业绩是经目标推动而来的
将所有目标落实在行动上
所有目标均应该通过SMART的测试
如果目标不SMART,就不成其为目标!;个人行动计划
您可能关注的文档
- 专注的惊人力量培训讲义.ppt
- 专制主义中央集权制度和地方制度.pptx
- 专用车市场发展前景预测.pptx
- 专职司机商务礼仪.pptx
- 专题_组织变革与发展10.pptx
- 专题3服务市场细分与定位.pptx
- 专题一丰田生产方式.pptx
- 专题九第21讲走向直接的资本主义市场课件人民版.pptx
- 专题二企业内部控制(财务风险管理南京大学艳).pptx
- 专题二学前儿童初步数学概念的发展趋势与年龄特征.pptx
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)