世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46.pptx

别墅价值挖掘的认识 ;一. 多样性与别墅的营销定义 二. 需求：取决于供给的创新弹性 三. 供给：地价的路径依赖 四. 定位弹性与地段价值 五. 几个案例 ;一·多样性与别墅的营销定义;上海——丁香花园;庐山——美庐;北京——长城脚下的公社;上海—九间堂 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:2713:08:2713:088/14/2021 1:08:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:2713:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:2713:08:2713:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:2713:08:27August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:27 下午13:08:27八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:2713:08:2714 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:27 下午1:08 下午13:08:27八月-21 ;北京——观唐;北京——观唐;成都——清华坊;成都——清华坊;深圳——硅谷别墅;深圳——硅谷别墅;深圳——波托菲诺;深圳——波托菲诺;深圳——波托菲诺;深圳——万科第五园;深圳——万科第五园;深圳——十七英里;深圳——中信红树湾;深圳——中信红树湾;深圳——中信红树湾;被称之为“别墅”：  ———独立产权 ———独立占地 ———庭园 ———天台 独立屋、别馆、连院、连排、空中……;别墅的功能与位置的相容性;二·需求价值：取决于供给的创新弹性;◇　固定的生活习惯 ◇　固定的家庭结构 ◇　固定的消费偏好 ◇　固定的休闲方式 ◇　固定的区域 ;◇　十五年前 无差异 ◇　十年前 诞生差异 ◇　五年前 差异化 ◇ 二年前 差异多样化;差异化的来源：  ———供给产品的差异化 ———城市规划的变迁 ———财富的积累 推论一：需求的供给创新弹性大;三·关于土地的绝对价值和供给;从城市土地最优价值实现角度;开发商角度 ;四·产权角度：定位与弹性;;户型转换的一个例子：从Townhouse到叠加;叠加后;叠下底层平面图;五·营销角度：; ;案例二：深圳波托菲诺;;别墅的空间价值体现;;别墅的价值变化反映的是 ;欢 迎 提 问