XX咨询XX集团营销渠道控制力提升与强化咨询项目建议书.pptx

广州科密集团 营销渠道控制力提升与强化 咨询项目建议书;前言;目录;;项目背景;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:27:4820:27:4820:278/13/2021 8:27:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:27:4820:27Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:27:4820:27:4820:27Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:27:4820:27:48August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:27:48 下午20:27:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:27 下午八月-2120:27August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:27:4820:27:4813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:27:48 下午8:27 下午20:27:48八月-21 ;;;;科密高速的发展，是企业英明的领导和重视产品开发、紧抓市场机遇的结果，但渠道管理却是科密的软肋。如何实现从产品优势向渠道优势的转变是科密取得下一阶段突破的关键成功因素;此次咨询着力将围绕提升和强化科密的渠道控制力，从以下六个方面展开此次咨询;;本次咨询分为三个阶段九个步骤;本次咨询分为三个阶段九个步骤（续）;;;步骤1.1 项目整体规划;在项目规划过程中，华彩咨询将与科密集团讨论咨询过程中常见的问题，明确项目过程中的规避措施，以利于项目的高效实施;步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断;华彩咨询的企业深入诊断操作流程;;;问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;渠道战略的制定需要综合考虑如下四个方面的要素;渠道战略设计示例;人员培训 问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟 ;渠道优化与组织整合示例;人员培训 问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟 ;产品可能 渠道的发掘;渠道拓展方案设计示例;人员培训 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究;;渠道维护示例;标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;渠道管理强化示例;人员培训 人员调查 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究;渠道吸引力建设将紧紧围绕提升科密的终端经销商竞争力展开，因为提升他们的竞争力就是提升科密渠道的吸引力。具体从如下几个方面进行;;;;;项目提交成果及客户隐性收益;; 华彩咨询 华彩咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司） 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务 我们相信顾问公司的角色是为客户提供精确的调研及工具、程序(括：项目进行途径及计划、协助举行重要会议及活动、传授有关知识与客户维持工作伙伴关系等)配合客户业务上的策略与发展，我们提供具体解决思路，最佳实务研究及协助执行重点事项，向客户传授知识与技术。同样，我们期望客户能够以领导的姿态积极投入，共同设计和推行计划项目，做出决定性的选择，足令项目得以成功地完成 华彩与客户紧密合作，分工协作，争取最佳的效益，客户不单获得可观的经济回报，而且可以籍此掌握和采用更有效的营业方针、技巧和科学的思维方法。华彩所承担的顾问项目均以解决客户的实际问题为特征和目的 华彩咨询主张用咨询的手法进行企业管理 华彩咨询提供的专业服务不仅是为客户提供有效合适的解决方案，更是在服务过程中将咨询公司这套思考问题、分析问题、解决问题以及实施变革的这种能力传授给我们的客户。因此华彩咨询在从业以来一直坚持为客户提供双重价值的服务——企业内部顾问的教练 ;华彩咨询服务的变革系统 华彩咨询从业以来的