X龙品牌战略和营销组织架构研讨会B.pptx

日程安排 -营销组织B;科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念;;以满足不同消费群的需要为导向的多品牌战略是科龙电器实现其战略目标的核心思想;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:28:3020:28:3020:288/13/2021 8:28:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:28:3020:28Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:28:3020:28:3020:28Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:28:3020:28:30August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:28:30 下午20:28:30八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:28 下午八月-2120:28August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:28:3020:28:3013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:28:30 下午8:28 下午20:28:30八月-21 ;目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的（2）;博世—西门子欧洲白色家电事业部组织架构;;;;针对不同的市场，林肯和水星汽车有不同的操作;所有的营销及销售活动均由在Dearborn的工作人员协调;宝洁(中国)针对中国流通渠道的变化仍在进行不断的渠道创新;小天鹅众多产品类的销售管理极需要进行有效整合;;;科龙品牌销售公司销售组织模式选择应侧重于重点市场和渠道选择;;;科龙电器营销决策权限的不断下放对分公司管理能力和公司控制体系提出了更高的要求;;销售组织应能反映区域市场的不同特点;;激励与监控;售后服务站的功能和特约维修网点的管理;博世西门子独立的售后服务体系虽然没有达到预期的规模，但该体系运转良好;科龙售后服务管理体系也可不断创新;;在空调主要市场，冰箱的大???分售后网点与空调网点重合;售后服务实施整合可以资源共享，提高利用率;;