“婴儿健脾散”品牌传播策略概述.pptx

“婴儿健脾散” 品牌传播策略 (简案);目录 一、营销环境分析 二、品牌定位及传播导向 三、传播策略及产品上市推广要点;营 销 环 境 分 析;营销环境分析;营销环境分析——逻辑框架;市 场 背 景 分 析;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:47:0414:47:0414:478/12/2021 2:47:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:47:0414:47Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:47:0414:47:0414:47Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:47:0414:47:04August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:47:04 下午14:47:04八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:47 下午八月-2114:47August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:47:0414:47:0412 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:47:04 下午2:47 下午14:47:04八月-21 ;2、法律、法规变动情况 从1999年开始实行医药分家，所以新的管理制度使市场能够比较规范，药品价格也会降下来，使消费者最终受惠。 2001.12.1起，国家正式开始对药品实行分类管理，从2004年开始，保健药品要取消，到底是OTC药品，还是保健食品，要做出抉择。 根据WTO的承诺，2003年中国药品市场要全面开放，允许外资企业进入，由于中国在药品研发方面起步较晚，企业只有寄望于利用连锁药店，迅速建立起强势通路来跟外商竞争。 医药卫生、社会医疗保险制度改革措施相继出台；医药分家、药房改零售、招标采购等等。 综上所述，中国医药市场正面临着前所未有地盘整，在可预见地不断增长的市场准入指导下表明医药市场具有稳定性的吸引力和增??机会。;二、文化环境;三、市场内容;四、企业/宏观竞争分析;市 场 背 景 分 析—总结;产 品 门 类 分 析;产 品 门 类 分 析（续）;;市 场 细 分;市 场 细 分（续）;市 场 细 分（续）;市 场 细 分（续）;市 场 定 义;品牌定位;一、市场定位;二、目标消费群（谁）;三、核心诉求对象的描述;四、核心诉求对象洞察;五、品牌传播语;七、 品牌精髓;九、品牌传播调性;十一、利益根据;十二、Y/N模板;十三、品牌定位牛眼; 品牌传播策略 及 策略延伸; 品牌的传播策略 由前阶段的相关分析，我们确定在健脾这细分的新概念市场， 选择从婴儿脾虚的主要对应症状（夜睡不宁、伏卧、不思饮食） 来对购买者进行诉求、表现。 从侧面对健脾这一新概念进行宣传，慢慢渗透，逐步启动这 一新品类市场，促使购买者意识到健脾的重要性，进而接受健脾的概念。 ;其包含以下四点： 婴儿健脾散品牌联想在及将来 品牌概念传播策略 表现策略 媒介策略 ;婴儿健脾散品牌联想在及将来; 品牌概念传播策略 产品功能 产品利益 消费者利益 情感利益;;强烈推荐诉求方向 ----拉开与消食类、止泻类产品的地位，从婴儿健脾这一全 新角度来诠释，通过理性和感性层面进行诉求并卡位，逐 步开辟这一新品类市场。;; 策略延伸 婴儿健脾散包装的更新 产品上市推广要点 ; 包装策略;; 产品上市推广思路 婴儿健脾散上市之初的首要问题是如何让目标受众认知婴儿健脾的重 要性，让其知道脾虚的症状，进而让目标群接受这一概念，所以行销计划一 定要落地，能紧密衔接广告策略的开展。;脾的概念;注： 品牌传播思路与行销表现的第一阶段各有