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[“龙华大新城项目”品牌整合推广策略]
;目 录;[ 我是谁 ]
;我是谁;我是谁;[ 竞争环境分析 ]
;竞争环境分析;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:29:3020:29:3020:298/13/2021 8:29:30 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:29:3020:29Aug-2113-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。20:29:3020:29:3020:29Friday, August 13, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2120:29:3020:29:30August 13, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:29:30 下午20:29:30八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 218:29 下午八月-2120:29August 13, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/13 20:29:3020:29:3013 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。8:29:30 下午8:29 下午20:29:30八月-21
;竞争环境分析;2.怡景湾:
位于昆山市中心,东倚东环城河,西靠柏庐路,闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置,其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平,130-160m2的主力户型,2万5千平的生态緑化,高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心:“怡然是景、家园是湾”,诉求点是“尊贵(品质)、典雅(气质)、成熟(选择)、细节(关爱)”,利益点是:便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。
9月10日开盘,价位较高,销售一般,持观望态度的消费者较多。发展商口碑较好,形象包装较好。是最主要的竞争对手。;竞争环境分析;[ 新港湾SWOT分析 ]
;项目SWOT分析;问题:
周边及优势楼盘竞争激烈,主要竞争对手已处促销期。
机会:
整体城北区规划前景看好。
树立开发商品牌形象,建立明显差异化的楼盘形象;[ 目标消费群定位 ]
;目标???费群定位;目标消费群定位;;;;;;;;;;;;[ 新港湾传播定位 ]
;;;;;;;[广告推广策略及阶段性推广进程 ]
;;二、户外广告
利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性
强的优势,将新港湾生活感受传达出去,利用车体广
告流动性强的特点,在城市中形成一道独特的风景线。;三、报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主,配合
销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文
化活动发布活动广告造势,选择达到率高的有效报媒,
利用震撼力强的发布方式,爆破型发布。;;;六、售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程,但此过程中不乏感性
冲动的因素,在售楼现场的形象包装上作文章,就是
要让买家在这里,会产生一种抑制不住的冲动,从而
提高销售成交率。;;;;;;;;;促销活动一 ——“翻开咖啡人生”
目的:吸引目标消费群,促进销售;同时扩大新港湾的知名度,形成口碑传播。
时间:促销期
思路:在促销期,向买家赠送名著、音乐作品(CD)和名品咖啡,赠品可谓投其所好,易赢得认同、刺激买家。;促销活动一 ——“翻开咖啡人生”
活动内容:凡新港湾买家,可获赠100本包含
(文学、艺术、自然科学等作品)名音乐作品
100张CD(古典、现代经典声乐作品)咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《咖啡地图》、《打开咖啡之门》。;;;[ 媒介策划方案 ]
;;;;;;[ 本次提案结束 ]
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