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;主 要 内 容; ; ; ;MBO(目标管理); ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:50:5012:50:5012:508/14/2021 12:50:50 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:50:5012:50Aug-2114-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。12:50:5012:50:5012:50Saturday, August 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2112:50:5012:50:50August 14, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:50:50 下午12:50:50八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 2112:50 下午八月-2112:50August 14, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/14 12:50:5012:50:5014 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。12:50:50 下午12:50 下午12:50:50八月-21
;三、目标管理的作用; ; ;四、目标订定作业程序;五、目标管理的区别;愿景;案例:李宁体育用品公司
Mission: 致用于专业体育用品的创造,让每一个人都享受运动
Vision: 中国体育用品市场份额第一、国际主流体育用品品牌
诚信 激情 求胜 创新 协作 崇尚运动
诚信: 为人正直、品行端正、以诚相待、信守诺言
激性: 有和公司一起实现公司使命,愿意的激性对工作有极大的热情,有成就事业的冲动,在工作中实现自我价值
求胜: 对公司未来充满信心,有强烈的成应动机,积极地面对市场挑战,对目标的实现和对成功执着地追求和渴望
创新: 对市场有敏锐的同察力不断学习新知识或向成功企业学习,及时将新知识、技术、思维、理念用于产品设计、品牌经营和内部管理,不断地为企业创造更多的价值。 ;
协作:具有全局意识,在工作中,积极主动地与他人相互配合,齐心协力为实现公司目标而努力。
崇尚运动:
对运动有强烈的热爱,专业从事过某一项动动或在业余时间里积极在研某一项或多项运动,并有所成就。
热爱体育运动,积极参与各项体育活动,热爱的体育为核心的积极的生活方式,用体育促进人们的交流,增进健康,增强自信,让每一个人都运动
;使命/愿景/目标(Mission/Vision/Goals/Objectives);练习一 公司使命/愿景/生意目标(S1)贵公司的·公司的使命(Mission)_______________________________________·公司的愿景(Vision)_______________________________________·公司的长期(企业)目标(Business Goals)_______________________________________·公司的短期(企业)目标(Business Objectives)__________________________________________;绩效目标:用数字表示的经营成果,如:
销售量和销售额
利润
市场占有率
存货周转率
项目目标:不易用数字衡量,只能用完成、未完成来衡量,一般设定时间进度。
项目目标直接或间接的支持现在或未来的业绩目标。如:
完成销售网络的IT化改造
建成呼叫中心
能力开发目标:以工作中需要的核心能力的提升作为自己的目标;
而主管不仅要有自己的能力开发目标,还应帮助下属设立和实现有价
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