思维模式差异对国际商务谈判的影响研究.doc

PAGE PAGE 28 思维模式差异对国际商务谈判的影响研究 摘要 在经济全球化进程不断加快的过程中，我国加入了世界贸易组织，自此，我国的国际贸易往来日益频繁。各个国家和地区每一次的商业交往便是一次不同文化的交流，从而可以看出，对世界上不同国家的文化进行了解，对世界各个国家的风格进行分析，在其不同文化中体会不同的风土人情以及生活和谈话习惯，充分掌握各自的思考问题模式，对增进世界各国的友谊有巨大的助益。同时，更能够增强世界各国商人之间的竞争能力，亦有助于促使跨文化的商业谈判成功。本文从国际商务谈判和思维模式的具体概念入手，对重视各国商人的思维模式的重要性进行了分析，并研究了各国商人之间存在哪些思维模式差异，同时通过具体的思维模式影响国家商业谈判的案例提出了相关的应对措施。 关键词：国际商务谈判；思维模式；异域文化；文化差异 Internationalbusinessnegotiationsinfluencecausedbythethinkingmodeandthecountermeasures Abstract Intheprocessoftheacceleratingprocessofeconomicglobalization，ourcountryjoinedtheworldtradeorganization(WTO)，sincethen，Chinasinternationaltradeincreasinglyfrequent.Everybusinesswithvariouscountriesandregionsareindifferentculturecommunicationandnegotiation，thusitcanbeseenthattounderstandthecultureofdifferentcountriesintheworld，analyzethevariouscountriesintheworldIstyle，inthedifferentculturesandtalktoexperiencedifferentlocalconditionsandcustomsandlifehabits，tomastertheirmodeofthinking，havegreathelptopromotethefriendshipoftheworldpopulation，morecanenhancethecapacityofcompetitionbetweenbusinessmenaroundtheworld，atthesametime，helptocross-culturalbusinessnegotiationsuccessful.Thisarticlefromtheinternationalbusinessnegotiationandthespecificconceptofthinkingmode，toattachimportancetothemerchantsthinkingmodeisanalyzed，theimportanceofnationalbusinessmenandstudiedwhatthinkingpatterndifferencesbetween，atthesametimethroughthethinkingmodeofthespecificimpactnationalbusinessnegotiationcasesrelatedcountermeasuresareputforward. Keywords：Theinternationalbusinessnegotiation;Thinkingmode;Foreignculture;Theculturaldifferences 一、引言 我国自改革开放以来，对现代化建设十分重视，并从中取得了巨大的成就，经济得到了飞速的发展，因此，各国商人对我国的经济市场兴趣日渐浓厚，并相继至我国发展商业，在此同时，我国经济贸易亦不断地走出国门，将中国经济发展到了世界各个国家和地区。在跨国进行贸易往来的过程中，不可避免的要进行商务谈判，商务谈判能够对双方交易的内容、责任以及价格可以进行具有法律效力的约束，因此，商务谈判十分重要。对跨国性的商务谈判进行分析，对其经验教训进行总结，能够使各国商人妥善的处理商业交往中遇到的问题，对各国的商务活动均有重要意义 二、文献综述 （一）思维模式概念的研究 王晓东等（2013）在《文化差异影响下的中美商务谈判策略研究》将思维模式分为了两中类型，称思维模式便是思维形式。每个人的思维形式均应该有两种。其一是资源导向式，其二是目标导向式。首先，资源导向式思维模式应该是人们利用自己手中现有的资源优势，明确自己的能力以及资源所具有的优