早会组织夕会流程示范.pptx

夕会流程示范会前准备填写《客户联系卡》填写《准客户名册》填写《当日作业表》1.2（2）新人育成之五 实战演练敬业时间1.2（3）新人育成之五 实战演练喜讯报道 1.2（4）新人育成之五 实战演练 心得分享客户来源我是如何跟他讲的他提出什么问题我是如何解答的给大家的一个建议1.2（5）新人育成之五 实战演练专题讲授 1.2（7）新人育成之五 实战演练一个真实的个案 “我到底该怎么做，才不会让晓勇觉得我很市侩呢！”新人育成之五 实战演练4.2（1）个案分析亲友的保险谁来做？好东西要与好朋友分享！怎么做晓勇才不会觉得我们市侩呢？新人育成之五 实战演练4.2（2）亲友的保险谁来做？新人育成之五 实战演练4.2（3）“好东西要与好朋友分享”影响状况结果发生事故时未发生事故时互相帮忙，亲友获得一份完整的保障计划，而我们获得合理的收入。幸好有我们的帮忙，亲友能获得完整且足够的保障顺利成交主动向亲友谈保险未成交我们已尽职责，想帮忙却帮不上我们已尽职责，幸好未发生事故，所以谁也没有帮助谁。未向亲友谈保险我们有失职责，将会内疚一辈子。我们未尽职责，幸好未发生事故，所以谁也没有帮助谁。不会成交4.2（4）新人育成之五 实战演练怎么做晓勇才不会觉得我市侩呢？为他提供最专业的服务-----------以客户的需求为导向新人育成之五 实战演练4.2（5）向亲友谈保险参考话术新人育成之五 实战演练4.2（6）分 享 时间已做了选择 什么人叫做朋友偶尔碰头 心情却能一点就通因为我们曾有过 理想类似的生活太多感受 绝非三言两语能形容可能有时我们顾虑太多太多决定需要我们去选择担心会犯错 难免会受挫 幸好一路上有你陪我新人育成之五 实战演练4.2（7） 幸好一路上有你陪我与你分享的快乐 胜过独自拥有至今我仍深深感动 好友如同一扇窗 能让视野不同与你分享的快乐 胜过独自拥有至今我仍深深感动好友如同一扇门 让世界开阔 新人育成之五 实战演练4.2（8）通关测试安排新人育成之五 实战演练4.2（9）通关案例新人育成之五 实战演练4.2（10）通关要求1．需按关口设置及规定的案例进行角色 扮演。2．应按课堂要求的步骤进行。3．在通关前，学员应根据案例内容结合实际拜访中可能会出现的情况进行话术练习。 4．角色扮演注重真实性。新人育成之五 实战演练4.2（11） 通关标准1、按照角色扮演反馈表中的六项进行考评。2、达到4项为及格；达到5项为良好；达到6项为优秀。新人育成之五 实战演练4.2（12）班主任叮咛1.2（8）新人育成之五 实战演练 移动名条并颁奖1.2（6）新人育成之五 实战演练分组研讨 举绩人员心得分享 各员拜访情形报告 问题解答 会后辅导1.2（9）新人育成之五 实战演练分组欢呼出发 同心协力 共创佳绩 加油 加油 YEA！新人育成之五 实战演练早夕会流程演练说明早夕会演练—分班一楼会议室:第一组----第五组三楼第二会议室: 第六组----第十组旁听组一楼观摩新人育成之五 实战演练早夕会演练—内容周一早、夕会——一组、六组周二早、夕会——二组、七组周三早、夕会——三组、八组周四早、夕会——四组、九组周五早、夕会——五组、十组新人育成之五 实战演练早夕会演练—要求角色由本小组自行分工，组长负责协调。晨操无须表演。会议所需音效提前沟通（无需夕会专题背景音乐）。新人育成之五 实战演练早夕会演练—要求早会专题讲师要按照操作步骤进行，时间5分钟。夕会专题要求架构完整、重点突出、尤其专题向歌曲的过渡部分要自然、贴切，时间5分钟。新人育成之五 实战演练早夕会演练—要求演练过程无投影，要求脱稿。演练时间：每组15分钟，夕会一18分钟，夕会四20分钟。认真填写早、夕会演练表。配合各组的演练需要（如举绩等）。新人育成之五 实战演练早夕会演练—规则每节课演练结束后统一回馈采用“T型法”反馈早夕会各评选两个优秀小组小组成员每人加一分新人育成之五 实战演练评选方向流程正确 士气、配合 主持人表现心得分享专题表达班主任表现 时间掌控新人育成之五 实战演练祝演练成功！新人育成之五 实战演练点评重点(供讲师在演练回馈时参考)流程：完整、流畅、规范；主持：应变、士气、总结归纳；专题：表达、条理清晰、重点突出；班主任：内容完整、气氛调动；整场时间掌控。新人育成之五 实战演练第1.2节? 学员手册无此内容第1.2节? 学员手册无此内容第1.2节? 学员手册无此内容第1.2节? 学员手册无此内容第1.2节? 学员手册无此内容第1.2节? 学员手册无此内容第4.2节? 76第4.2节? 学员手册无此内容第4.2节? 76第4.2节? 77第4.2节? 7