周报的写作和技巧.pdf

周报的编写和技巧 周报，顾名思义，就是一周的汇报。 发展商营销部 大boss 代理公司、广告公司 周报就是彰显工作成果、展示团队专业度的重要载体之一。 周报两大核心内容 销售周报 工作汇报 一 入门篇：看山是山 周报，是将一周的数据进行汇总。 周报的内容1 ：一周整体情况 本周来电：x组 本周来访：x组 本周成交 ：x套，x平米，x元 本周签约：x套，x平米，x元 本周回笼：x元 每天的日报数 据，进行一周 汇总 周报的内容2 ：各类细化内容的汇总 区域 天河 黄埔 萝岗 番禺 数量 12 15 11 5 根据项目特质，进行不同分类，无统一版本  客户基本资料：年龄、类型、职业、家庭结构  客户重要资料：获知途径、居住区域  客户对项目理解：购买用途、对项目的关注点、不认同点  客户购买性条件：意向价格、意向户型、意向付款方式、购买名额 周报的内容3 ：对在售单位的销控分析 楼栋 1栋 2栋 3栋 合计 数量 3 4 5 12 楼栋 90-110 110-150 150-190 合计 平米 平米 平米 数量 8 2 2 12 周报的内容4 ：对市场及周边竞品的分析  市场政策：降息／周边拍地／大市数据／项目交通利好等与项目有关的市场政策信息  竞品信息：常规监测／开盘监测／价格动态／活动信息 Tips 不单纯说信息，需要分析对项目的影响，以及变化趋势、应对策略。 周报的形式：根据发展商需求，不做限定 基础篇：看山不是山 数据表现的多种形式，以及背后体现的价值。 严谨性：保持数据的一致  合计数保持一致  前后关联性一致 可读性：尽量用图表表示数据，更加直观 版本1: 区域 天河区 海珠区 越秀区 荔湾区 原黄埔区 原萝岗区 白云区 番禺区 其他 合计 数量 17 8 10 2 22 19 1 0 2 81 比例 21% 10% 12% 2% 27% 23% 1% 0% 2% 100% 版本2: 来访客户途径 白云区 其他 1% 3%