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中国石油昆仑好客CVS便利 陕西区域非油产品合作分析 B U S IN E S S P L A N 日期:2020年11月29 日 中国石油昆 陕西新华文 仑好客 前言 为扩大公司产品市场规模，谋求最 大程度的发展契机，以实现提高效率、 壮大企业，满足公司发展规划的需要。 经与中国石油天然气集团昆仑好客公司 协商达成资源共享，采取联合开发模式 建议下采用全程服务制和总价包干制进 行商业合作。双方本着互利共赢的原 则，增强竞争力共识，开展围绕非油产 品的相关业务合作。 1. 合作背景 2. 合作单位介绍 目 3. 合作 目的 实施 步骤 录 4. 5. 合作展 望 6. 合作模 式 7. 合作可行性分析 8. 合作风险与风险规避 9. 合作结论 一、合作背景 目前，中石油昆仑好客便利店业态主 要以休闲食品、汽车消费类商品为主，产 品品类较为单一，根据CVS便利 “小而精 而全”的业态特征，产品类别拓展空间巨 大，市场需求未充分挖掘 新华、木槿互为各自领域的头部品 牌，可整合双方优势资源，在中石油便利 店设立运营 “图书文创类、居家生活类” 产品销售专区，通过加油站稳定的客户引 流，快速实现三方共赢。 近年来，受经济下行压力影响和电商迅猛发展的双重1冲击，零售行业面临巨大挑战。 作为昆仑好客方面： ①零售种类单一 ②店面依赖程度大，脱离加油站亮点不足 ③产业价值链较短，品牌竞争力有待提高 ④竞争对手 “易捷”市场 占有率不断提高 针对这种情况，昆仑好客也在不断寻找合作伙伴，新华文化的入驻将极大提高零 售商品种类，完善消费者需求，可以帮助昆仑好客迅速集聚大量优质客户及品牌优势 打造。 作为新华文化方面： 新华文化始终坚持专业的设计营销团队、一流的服务保障、与多家企业合作，目 的在于 目前正处于关键发展期，而昆仑好客在全国近20000家门店，合作入驻可以迅速 将其产品进行推广合作，占领消费者心智，成为图书、家居等产品行业领先者。 双方的合作是时代所趋、大势所向。 二、合作单位介绍 关于中国石油昆仑好客 昆仑好客是中国石油加油站便利店名称，外文名为 “uSmile”。 战略定位--国内非油行业的领跑者； 顾客定位--积极乐观时尚的消费群体。 “昆仑好客”标识色泽为红色和黄色，取中国石油标识基本 色。标识 “uSmile昆仑好客”整体为微笑的象形， “u”是英文 “You”的缩写，uSmile 意为：我们使您微笑 （We make you smile），我们共同微笑 （Make us smile）。 整体象征着中国石油非油业务在中国石油雄厚大气品牌下的和 谐发展。沟通从微笑开始，服务从微笑做起，用我们真诚热 情、友爱和善的微笑获得顾客满意的笑容。微笑，世界通用语 言；微笑，中国石油服务的名片；微笑，说明一切 ！ 关于新华文化 陕西新华文化产业发展有限公司