滨河国际新城20132014营销推广方案整合稿.pptx

;;;客户需求调研分析/开发商需求分析/进入可行性初步分析;【客户初步策略】;【开发商取地特征】;【细化客户策略】国内一线品牌经验型开发—具有郑州主城区或周边区域操盘经验，能实现品牌高溢价、区域快速成熟的企业;【细化客户策略】国内一线品牌经验型开发—具有郑州主城区或周边区域操盘经验，能实现品牌高溢价、区域快速成熟的企业;【细化客户策略】国内一线品牌经验型开发—具有郑州主城区或周边区域操盘经验，能实现品牌高溢价、区域快速成熟的企业;【细化客户策略】国内一线品牌经验型开发—具有郑州主城区或周边区域操盘经验，能实现品牌高溢价、区域快速成熟的企业;系列;【细化客户策略】国内一线品牌经验型开发—具有郑州主城区或周边区域操盘经验，能实现品牌高溢价、区域快速成熟的企业;【细化客户策略】;【细化客户策略】本地经验型开发商—具有丰富的本地开发经验以及市场影响力，对于区域成熟起到直接推动作用;【细化客户策略】本地经验型开发商—具有丰富的本地开发经验以及市场影响力，对于区域成熟起到直接推动作用;【细化客户策略】本地经验型开发商—具有丰富的本地开发经验以及市场影响力，对于区域成熟起到直接推动作用;【细化客户策略】;【细化客户策略】;【客户需求分析总结】;开发商深度访谈;【研究背景】;【访谈提纲】;【区域认知】访谈语录;【区域认知】需求总结;【项目认知】访谈语录;【项目认知】需求总结;【储地需求】访谈语录;【储地需求】需求总结;【开发商需求访谈总结分析】;客户需求调研分析/产业人群调研;;潜在购买客群人数分析——;潜在购买需求分析——;调研问卷结构——;A.受访者基本情况分析;【是否去过滨河国际新城区域】;【轻轨地铁通车对区域的促进】——60%认可;【国内教育资源】——90%以上认可;【人工湖】——80%认可;D.项目发展方向分析;【若您考虑前往滨河国际新城居住，您关注的要素(限选三项)】——便捷的交通、便宜的价格、良好的教育;问卷结论;客户需求调研分析/市民区域认知度分析;;;梅溪湖营销案例分析;项目介绍;【整体定位】梅溪湖新城整体战略及营销定位以“生态低碳??“绿色可持续”为主基调;【营销策略】梅溪湖新城整体营销思路以体验性现场活动为主体，以媒体传播为辅助，有效结合线上线下渠道进行多层面信息传递;【营销解构】梅溪湖新城2011年营销执行策略分析——基建工程及现场环境打造为主，少量信息释放;【营销解构】梅溪湖新城2012年营销执行策略分析——多渠道密集型营销动作开展，项目高调面市;【营销解构】梅溪湖新城2013年营销执行策略分析——放缓推广节奏，保持市场热度;【营销重构】2011-2013年梅溪湖新城营销策略为：景观设施先行→大型活动破冰→市场热度维持;【网络平台】梅溪湖网络宣传渠道与推广同步启动，成为项目线上营销的重要平台;【现场包装】梅溪湖现场包装以湖泊为核心景观，凸显“生态性，趣味性，休闲性，展示性”特点;【活动公关】梅溪湖活动举办紧扣营销节奏，活动持续、疏密得当、多元角度;;【活动公关】环保公益类活动;【营销系列主题】大型市民参与类活动;【营销系列主题】工程节点类活动;【媒体渠道】梅溪湖新城媒体宣传以大型活动及项目事件的报道为主，扩大两者影响力;【招商引资】梅溪湖新城的招商思路以名企招商为先导，形成市场引导，树立项目形象;【价值提升】在一系列因素的影响下，梅溪湖新城的土地市场迅速变热，价值日益凸显;;新江湾城营销案例分析; 区位：上海市东北部杨浦区境内 规模：占地约8.6平方公里 片区定位：绿色生态港，国际智慧城 开发主体：由上海城投总公司实施综合开发5平方公里，复旦大学江湾新校区1平方公里，另有2.6平方公里是由部队开发的区域。;【整体定位】以生态、知识经济作为项目的两个定位主线，以建设“21世纪知识型、生态型花园城区”为区域新城建设总体目标，项目的总体定位为“绿色生态港、国际智慧城“。;土地储备规划调整阶段 (1996-2003) 荒无人烟 急需生机 ;【营销战略】一年成名，三年成形，五年成势，十年成城。;【营销策略】整体营销思路为统一推广招商，以树立品牌为先，体验性现场活动为主体，以媒体传播为辅助，有效结合线上线下渠道进行多层面信息传递;;;;;【营销解构】2006年及以后营销执行策略分析——营销推广力度和土地市场热度此消彼长;;【网络平台】新江湾城线上官方网络平台为社区服务性质，未将其作为城区营销推广的主要手段;【现场包装】以生态源为核心景观，设置展示馆和体验中心，凸显“生态性”“体验性”特点。;【活动公关】四类营销树品牌，一大契机立形象 一方面积极进行“事件营销”“展会营销”“体验营销”和“路演营销”，确保城区高端形象，使新江湾城品牌深入人心；另一方面以2005年复旦大学百年校庆为契机，构筑“知识新天地”雏形，形成全国性影响力与