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互联网营销 理念的颠覆与蜕变
“适者生存 ”
“大 ”成为赢得竞争的不二法则
互联网时代 打败你的可能不再是你原理啊想象的竞争对手间·
接盈利模式、 “曲线救国 ”当次免费补贴,借以大量 “吸粉 ”再引导消费,通过增值服务迂回途径获取利益
第 1 章 奇迹之诞生
1978 年《不列颠百科全书》诞生到 2001 年《维基百科》创立,意味着时代的变革。
第 2 章 生活之变革
“网上的东西你能信 ”变革为 “陌生人的简短点评、评分和深度评析成为重要参考信息 ”。
第 3 章 理念之挑战
媒体推广模式 (大众媒体~粉丝、口碑)
品牌定位理论 (被动接收~反向主义)
传统定价理念 (传统 “行情 ”、 “成本 ”、 “互联网 ”、 “用户数量 ”)
第 4 章 无边界竞争
消除零售地理边界
转换成本趋零
不在微笑的曲线 印
传统工业社会的产业链价值分布格局,在互联网冲击下产业链下游的渠道和品牌推广附加值降低,变成 L
型。 水
第 5 章 在线平台
“去除”中介: 一切被视为中介的行业,早晚会被分化或“去除”
创新在线平台: 依靠自然匹配的供需双方之间,架设在线平台
是
O2O 在线平台: 特指一种通过在线平台引导到线下的商业模式
O2O 闭环 我
①线上选购现场化
②反馈数据丰富化
③线上营销人性化和精准化
第6章 闲置资源分享
“分享经济”——“使用而不占用”
发掘闲置资源
边际成本趋零,价格竞争极强 “货车帮”减少空驶率、拼车软件、业余教师在线教育……
创新信任机制
①小农经济: “先做朋友,再做生意”
②互联网:用户评分 / 评价社交媒体联络关系
分享经济与社会“进化”
分享经济代表底层社会的利益
第 7章 初生的互联网媒介
有哪些信誉好的足球投注网站引擎
由“我懂,你不懂”变“你懂的! ”
由“无知”变“半个专家”
互联网广告媒介
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富媒体广告是当今互联网广告的新潮流。
第8章 社交媒体
“人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台”
任何值得关注的总有人推送过来, “买的没有卖的精”,将来会不复存在。
第9章 消费者主导的传播
信息·经历“创作——传播——接收”
传统的时代“包办婚姻” :记者·编辑·专家·权威机构
互联网时代“自由恋爱” :朋友圈·网友推荐·注册登录·微博关注
(自由发声、病毒传播、自主接收、主动有哪些信誉好的足球投注网站)都会围绕着消费者主导传播
第 10 章 粉丝效应
“Fans”、“拥护”
粉丝效应——粉丝能带来什么?(互联网话语权)
①粉丝驱动的品牌传播
②强大的品牌跨界效能
③天然的负面信息抑制机制
第 11 章 粉丝怎样“炼成”
(连接——互动——认同——粉丝) “路径”
“互联网最看重的不是一上来就要从谁那拿到一次性的钱, 而是考虑怎样能让用户跟我由一个长期的连接,
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