房地产二级市场销售流程PPT课件.ppt

房地产二级市场销售流程;房地产销售;掌握房地产二级市场销售流程的重要性;通常销售工作依如下程序开展：;房地产销售步骤;第一步：做好准备（知识、物料、仪表等） 第二步：客户推开售楼处大门服务即开始。 第三步：携资料离座迎客、问好、自我介绍。 第四步：介绍沙盘； 第五步：请客入座，讲解楼书； 第六步：作好客户登记，带客户看样板房； 第七步：替客户设计购买方案 （置业计划）； 第八步：引导客户下定；;第九步：如客户表达认购意向，则可以 收取定金开据??据 第十步：签署认购合同； 第十一步：礼貌送客至销售中心大门口； 第十二步：提醒客户交首期款（房款）； 第十三步：签署商品房买卖合同； 第十四步：通知办理按揭； 第十五步：协助办理入住手续； 第十六步：随时向客户提供房地产市场 信息。;仪容仪表;姿态仪态;言谈举止;男售楼员着装要求;女售楼员着装要求;热情饱满 精力充沛;工作必备品;认识市场;对项目概况的了解;对项目具体的了解;了解客户;寒　喧;寒喧的形式;项目概况介绍;佳兆业?可园概况介绍;模型演示;模型讲解;参观样板房;置业计划;要求成交;售后服务; 祝大家成功！;*