摩托罗拉的失败案例.pptVIP

* 摩托罗拉 失败 第二页，共22页。 公司简介 摩托罗拉公司（Motorola Inc.），成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。谷歌公司2011年8月15日宣布与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元，该交易已得到两家公司董事会的批准。2012年2月14日谷歌收购摩托罗拉获欧盟和美国批准。 第三页，共22页。 MOTO的辉煌史 MOTO的失败 启示 第四页，共22页。 MOTO的辉煌史 摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。它也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力。作为一家老牌通信巨头，在通信业的地位毋庸置疑，发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。 第五页，共22页。 由卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划。 铱星系统于1996年开始试验发射，计划1998年投入业务，总投资为34亿美元。. 1999年3月17日铱星公司正式宣布破产。从正式宣布投入使用到终止使用不足半年时间。 失败事件 ——铱星计划 第六页，共22页。 铱星的影响 铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对地面也高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。 铱星手机价格每部高达3000美元，加上高昂的通话费用，它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但未能扭转颓势。 第七页，共22页。 请点击我 请点击我 请点击我 　摩托罗拉在中国的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%！ 在2003年手机的品牌竞争力排在第一位，2而到了2005年，则被诺基亚和三星超过，排到了第三位。 2008年第一季度全球手机销量下降39%，手机部门亏损4.18亿美元，与上年同期相比亏损额增加了80%。 第八页，共22页。 摩托罗拉产品失败原因的4P理论分析 对产业利润区的预测不准 * 促销策略 价格策略 产品策略 对产业利润区的预测不准 渠道策略 第九页，共22页。 产品策略 第十页，共22页。 在铱星计划发展的10年里地面移动通信发展迅猛，夺走了铱星公司的目标市场，相对地面移动通信，尤其是移动电话领域，铱星计划在时间维上已失去了市场机会。 对顾客需求的判断盲目乐观 第十一页，共22页。 铱星计划虽然发现了通讯卫星产业链上存在问题，并针对通讯卫星产业链的缺陷制订了铱星计划，但是铱星计划还是没有充分分析潜在竞争的产业链：移动通讯产业链，对移动通讯发展潜力缺乏正确的判断，使铱星计划误入歧途。 按照铱星复杂的科技，从构想到推广的时间是11年。在这期间，手机已经覆盖了几乎整个欧洲，甚至还进入了发展中国家如中国和巴西。  对产业利润区的预测不准 第十二页，共22页。 　铱星计划的失败不是技术的失败，而是这个建立在跨国家,组织，技术和多个管理层面的，巨型的，复杂的技术创新管理体系的失败。 企业在技术创新的过程中，尤其在不断领先的高科技产业领域里，新产品的开发，生产和销售，由不同的企业，部门，人员合作(外包)已成为一种趋势.建立一个什么样的企业科技创新的管理体系，铱星计划的失败值得企业的经营者深入地思考，并且相信也应该给企业的经营者有一点启示 第十三页，共22页。 启示 企业管理者决策时要遵循： 可行性原则 优化原则 系统原则 民主原则 效益原则 第十四页，共22页。 可行性原则 任何一项经营管理决策必须是可行的，对于企业才是有意义的。具体一点说， 决策目标要合理、符合实际，不能好高骛远。决策方案要能够实施。因此，在确定决策目标，选择决策行动方案时，要充分进行可行性研究，要仔细考虑主客观条件是否成熟，要考虑是否具备实现决策目标的人力、物力、财力。 第十五页，共22页。 优化原则 优化原则是指决策的行动方案，必须是最优方案或者是满意方案。要从两个以上不同的备选方案中经过分析对比，