业务员培训计划(5篇).pdf

业务员培训计划 (5 篇 ) 业务员培训计划 第 1 篇： 一、培训目的 1 、为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来 达成企业的销售业绩。 2 、这样的培训能够得到一个什么样的效果？ 经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的 状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心 理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、 养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学 方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一 名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1 、产品培训 （1）、产品知识的介绍 数字通信电缆：导体为 0.5 、0.511 、0.6 面积大小的通 信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A 、通信电缆局用通信电缆：导体为 0.4 面积大小的通 信线缆。 电话通信线缆：导体 0.4 、0.5 面积大小的 2 芯 4 芯电 话线。 监控视频电缆 :SYV-75-3( 导体为 0.5)SYV-75-5( 导体为 0.75)SYV-75-7( 导体为 1.2) ，并且包括电梯线缆、 摄像机线 缆等， RG、JIS 等系列线缆。 B 、同轴电缆 电 视 线 缆 ： SYWV-75-5 （导 体 :1.0 ） SYWV-75-7( 导 体 :1.66)SYWV75-9( 导体 :2.15) 以及高档电视线缆系列。 C 、屏蔽线 RVVP系列 2 芯到 10 芯等多芯电缆， 0.3 至 2.5 平方大小，麦克风系列线缆、 RVVSP对绞型屏蔽电线。 D 、护套线 RVV、AVVR 线缆、阻燃绞型连接用软电线 （ZR-RVS）、扁型无护套软线（ RVB 红黑线） 、尼龙护套线 （BVN）。 音视频连接线： SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。 E 、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、 工程音响线及足芯线等。 多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。 F 、信号线 以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母 代号所包含的资料。 BC：纯铜、 AL：铝镁合金丝、 TC：镀锡 铜、 CCS：铜包钢、 CCA：铜包铝等。 （2）产品的优势卖点 首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更 安全、更价值”的本位宗旨。 l 包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。 l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足 客户整体的需要。 l 在与其他竞争对手比较方面，体此刻产品的准确传输 数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输 距离的保证。 l 品牌化经营、产品创新本事的不断提升，适应市场的 快速发展，带领经销商一向走别的同行前面。 举例：尼龙护套线 l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安 全性能。 l 尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家 居装修设备电源、照明最佳用线。 l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线 不易擦伤， 便于穿管敷设， 给安装敷设带来了便利和经济性。 l 采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优 良的热稳定性。 l 具有较高的机械强度和优异